原创 | 给一个即将创业的管理学博士的几点忠告
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第 7 封情书
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上周日有个朋友约我：初哥，我的一个好朋友要创业，他有些股权设计方面的问题想请教你，有空吗？
后来，这个博士也加了我微信，我们在微信上简单地聊了聊，约好周一晚八点。
一路塞车，路上又接了个紧急的电话，到办公室已经八点十分了，两位博士已经在办公室等候多时了。
直接切入主题。（以下对话为后期整理，与原话略有出入）
博士问题： 我们这边有三个合伙人一起创业，您觉得股权比例怎么分配好？
我的回答： 这三个人分别什么背景？他们在公司任不任职？如果任职，任什么职？
博士回答： 一个做技术出身，主要负责技术和软件开发；一个是我爸朋友，纯投资人，不在公司任职；我博士在读，负责市场拓展和公司整体运营。
我的问题： 公司启动资金多少？有没有跟其他两位合伙人沟通过？他们期望的股权比例分别是多少？
博士回答： 前期投入大概在100万左右，我爸的朋友想跟我要一样多的股份，技术合伙人还没跟他聊过具体股权比例，我个人希望给到他10%左右。
我的问题： 大家按什么出资？
博士回答： 按各自所占股权比例1：1出资。
我的问题： 纯投资人除了投入资金外，还有给公司提供其他资源支持吗？
博士回答： 没有。
我的回答：
第一、股权比例设置不合理。没有一个绝对大股东，两个相对大一点的股东持股比例一样，这是公司股权设计中比较糟糕的一种方法，一旦双方在企业的经营理念上有一些分歧，公司将有可能会陷入无休止的权力斗争，决策会变得非常缓慢；
第二、纯投资人跟其他两位参与公司经营的合伙人一样按1：1出资不合理。纯投资人只提供资金支持，不参与公司经营，也不负责提供任何资源上的帮助，只是扮演了一个纯天使的角色，这种情况下，一般的做法是纯投资人要溢价认购股份，并且纯投资人的股份前期不宜给太多。
第三、建议考虑预留一部分股权给公司的员工和未来的合伙人。这部分股权早期可由大股东代持或者由一个持股平台持有。（这里补充说明下：预留股权往往是被很多创业者所忽视的一个问题，认为，如果真有合适的人过来或者做股权激励，原始股东再同比例拿出来啊。反问一下：如果这个公司早期注册资本是100万，运营两年后公司估值达到5000万，你这时要引进一个新的合伙人，谈好按50万出让10%，可按照公司目前的估值，10%的股份价值是500万，让其他股东只以10%的价格出让他持有的股份，这个难度还是比较大的，即便能说服，也需要很高的沟通成本。因此，建议在设立公司的时候就要考虑这部分预留股权的比例和认购方式。）
博士问题： 我明白了。另外一个问题：那个技术合伙人我可以跟他设定一个目标，他达到了以后我再给他股份可以吗？
我的回答： 不太建议这样做。你们两个人都是项目发起人，你负责营销，他负责技术，对公司早期的发展来讲，同样重要，你可以对他提要求，反过来他也可以对你提要求，大家一起创业，相互的信任很重要。可以根据大家各自的能力、能投入的资金、拥有资源的多寡等因素综合考虑，在股权比例的设置上做个区分，但不建议在股权的性质上区别对待。
博士问题： 如果合伙人中途退出，应该怎么处理？有什么好的方法？
我的回答： 合伙人一起创业，一定要签一个合伙人协议，在合伙人协议中要设定个退出条款。
退出条款一般包含以下三个方面：
1、触发退出条款的具体事项；
2、退出价格；
3、股权认购方式。
由于接下来还有一个重要的电话会议要开，博士还有很多问题没办法一一回复。
最后作为一个过来人，以及名义上的师兄，我给了博士几点更重要的忠告，如下：
理由：1、创业是一件很苦逼的事，千万不要把它想得太美好。你不要总盯着那些创业成功的人士，好像他们身上有万丈光芒，你要多看看身边那些创业失败的人，多想想他们悲惨的处境。
2、都读到博士了，马上面临买房子、结婚、生子等一系列现实的问题。创业成功的话，当然可以一步到位，如果创业不成功呢？可能再找一份工作都很难。另外，没有一定的经济条件，你拿什么去养活未来的小家庭？
3､ 没有任何创业经验，工作都没参加过，这样的创业成活率更低。如果三年或者更长的时间都赚不到钱，你还能保证继续坚持下去吗？
如果前面几点你觉得都不是问题，那么我的建议是：最好不要马上创业，先工作几年再说。工作几年的好处是你有了一定的社会阅历，有了一定的经济基础，这个时候再来创业，心里压力没那么大，心态也会更成熟些，当然成功率自然也会高一些。
如果你对我前面提的两个建议都不屑一顾，那好吧，请看第三个。
如果你实在想创，并且要马上开始，那么我的建议是最好不要自己做领头人，找一个你认为靠谱的，比你更优秀的，更有资源的人一起来创吧，让他做领头人，你来辅佐他。不要认为领头人有多风光，在创业的早期，他一定是付出最多的人，时间、精力、身体、金钱、感情等等，不用有任何怀疑。如果说创业是天底下最苦逼的活之一的话，那么在创业公司做领头人就是一件最最最最最最苦逼的活，而且没有之一。
不做老大的好处，我就不一一列表了，做老二、老三、、、的同志们，偷笑去吧。
如果，你仍然不以为然，觉得我的建议都是垃圾的话，那好吧，就请你再认真看看初哥给这位管理学博士的建议。或者私微给我，说不定，我还能给你比给博士更剌激的建议呢？！(我的个人微信：tianruo_stone)
最后再送大家三句话
给已经创业的朋友们一句话：创业不易，且创且珍惜！
给所有想要创业的朋友们一句话：珍爱生命，远离创业！
给所有没有且不准备创业的朋友们一句话：珍爱生命，远离创业者！一群狂躁的精神不正常的人！
2018年3月12日
于中大科技园
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