公司管理那些事儿(三)2 薪酬制度设计理念

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  先讲薪酬，又到了钱了，还是那句话，没错。

  “将士用命，士子用心，文不贪财，武不怕死”，据说这句话表现的是一段可歌可泣的创业故事，无数王朝的兴起都流行这样一种时尚。

  结果来了，没有待遇，没有未来，真有人这么拼吗？

  有，那就是我们伟大的党的革命的先驱。我也曾经不止一次的问过自己，当敌人冰冷的刺刀和刑具面前，那些大义凛然的仁人志士真的不怕死吗？后来，我在军队找到了答案。是的，有一种执着叫信仰。

  有人说，现在的军人跟以前不一样了。那只是个别的，但大部分的军人都是好样的，为什么？。在军队，训练和教育的时间一般是六四开，也就是10天有4。

  我也可以骄傲的告诉所有人，我的终极理想也是为人民服务，虽然我没有入党。

  我爱这个国家，我也爱党，我也爱人民。我愿意为民族献身，当然民族有这个需要。

  现实是这是一种高尚的、纯粹的、有道德的、脱离了低级趣味、有益于人民的伟大信仰。而我们现在的工作是在企业，不是为了国家，也没有那么高尚，只是凭本事吃饭，上升不到那个忧国忧民的层次。反过来说王朝，封建社会的仁人志士有，但绝对比不上我们伟大的党。

  说白了，王朝的创业者们也需要生存。至少要比以前生存的好一些。据说好多当兵的都是为了吃饱饭。为报一饭之恩，而拼死相报。当然，大部分都死了。我们的解放之前的人民军队不一样的在于，不仅有一饭之恩，还传授怎么能一直吃饱饭。教文化，而不愚民。再次表达我对人民军队的敬意。

  在改革开放的春风下，人民的生活发生了翻天覆地的变化。生活的越来越好，促成了我们的“中国梦”，怎么实现中国梦，努力奋斗，努力赚钱。绝不给国家拖后腿。

  大部分人并不在国有单位，而是为私营企业工作。看懂了吗？薪酬这个事，上升到国家，要跟随“中国梦”，下到小企业，要能让员工基本满意，日常开销要够用，稍有节约那一定更美。

  薪酬制度的设计，核心就是怎么能合理的让员工赚到更多的钱，企业也能接受，双方都满意。我很骄傲，我们公司的员工的薪酬都已经达到了同地区同行业的最高，与企业是双赢的状态。

  没有无缘无故的忠诚，也没有无缘无故的爱。

  掌握核心就可以了，要让员工知道，付出是有回报的，而且没有不劳而获。

  如果细分的话，还有许多细节，不适合我的写作风格。那需要制式的文字内容。行业不同，地域不同，种类不同，你不能说把保安人员的工资设计的多么出色，毕竟工种的工作性质不同。这里我简单的总结一下我所在的创业型尤其是销售团队的薪酬制度的设定。

  一、高于同行业标准（这个高多少，要看管理者的能力，说心里话，我们的团队，整体薪酬只是稍高于我们这个地区的同行业，我们的离职率却只有5%，后面我会单独讲一章关于团队人员的稳定性，这里不多介绍）。

  二、要让员工短期内就能感受到工资的变化，而且稍稍努力就能达到心里预期。

  三、预期达到了就要有一个激励效应，让员工能认识到越努力得到的会越多。

  我设计的薪酬制度底薪方面入职之初是和其他同行一样的，但是转正立马就有差距了。多的并不离谱，却也能让自己的员工有一种优越感。绩效这方面罚的很少，起初就不用去想，要循序渐进，因为刚开始都是跟你一起在摸索，上来你就要求你要做多少多少是有点过分的。后期初步的提高，大家也会有一个适应的过程，前期最要紧的是有人干。

  绩效方面的奖励是比较多的，业绩高的话是同行业要高2到3个点的收入，吸引力在这里。企业要留什么样的人才，能干出成绩的，成绩衡量是必须要有标准的。

  按劳分配是亘古不变的真理。而且要形成一定的差距，就会让优秀的人才有优越感，心理得到了满足，收入得到了满足，怎么就会留不住？

  隐性福利也要算在底薪这里，我们公司自己有员工食堂，自己找做饭的厨师，其实人都是比较容易满足的，只要我们做的事是可以温暖人心的。

  比同行业高是因为创业公司也是有风险的，前期的客户肯定也不那么稳定，要是达不到预期，尤其是同行业跳槽的员工肯定接受不了，离职是一定的。保证创业基层员工的基本生活要求是每一个创业企业的责任。给谁干活都是干，为什么非要找一个不靠谱的？没有爱的创业企业毕竟是存在不下去的，老天也不会允许。

  绩效的提高，转正与试用期的不同，都会让员工有一定的期待，期待达到预期的效果，也会在试用期时间充分发挥自己的潜能，争取达到转正的条件。

  我之前找工作到了一家公司也会算这笔经济账，首先我理解肯定每个公司都需要铺垫和适应，但是预期要能达到，一个短时间就能达到预期的尤为重要。

  对于我这样的人，之前去其他公司面试的时候，问的最多的一句话就是，请问咱们这薪酬最高的基层员工月薪能达到多少。这是一个正能量而且上进的人问的话，这句话百试不爽。一个基层员工的月薪如果能比你想象的还高，行业也不错，那就干下去，只要你努力，也终究不会太差。

  我曾经做过一份工作，基层员工的最高薪资在3000，可怕吧，你上不去的，即使使出了吃奶的力气。现在我所在的公司，也是这样，基层员工最高的时候可以称得上是白领，石家庄这个城市，能像我们企业的，极少。

  上面只是给大家一个思路，满足以上的条件就可以设计了，参照同行业，在更改就可以了。前期不要去想太多，毕竟所有的这些只是为了员工来面试的时候你能给人家详细的讲解他该如何赚钱，该如何晋级等等。毕竟最重要的原则是你需要有人。

  如果你是管理者，设计这套薪酬的时候千万不要太吝啬，你要有一种大爱，因为你只是管理者而不是资本家。一个好的薪酬设计不会影响未来团队的稳定，重要性这里我不做过多的解释，方便的话，大家可以多读读薪酬设计这方面专业类的书籍。绝对没我说的通俗。

  薪酬制度定好了，在完善大项员工制度，员工制度覆盖的比较多，请遵守一个原则。

  要让员工忠诚，我们企业必须先讲究。