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这家薛蛮子投资的公司,要做淘宝和京东的中间地带

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记者 | 章  敏

编辑 | 张国兵


网上买衣服,除了淘宝,还去哪里?京东?当当?唯品会?蘑菇街?


好像都行,但好像也都没有完全占领用户的心智。除了淘宝模式和京东模式之外,是不是还有一种中间模式,既可以重构产业链,提高效率,又巧妙地避开了巨头的冲击?


著名天使投资人薛蛮子投资的衣蝠,也许就是这样的定位。


衣蝠,是国内首家女装ODM平台模式的社区电商。作为女装类目下的F2C电商平台,2016年8月份上线APP,截至目前,注册用户累计达80多万,最高日活3万,每天上新100款左右,最高月成交金额330万。

2015年3月,衣蝠获得薛蛮子和暴龙资本数百万元的天使投资;2015年9月份拿到由友心资本和暴龙资本数千万元Pre-A轮融资,估值达2个亿;近期,再次获得由薛蛮子领投、上海势界跟投的700万元Pre-A轮投资。创始人杨仕喆表示预计今年走完A轮融资。

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“女装行业所有的F都有to C的需求”


作为衣蝠第一创始人,毕业后就没上过一天班的杨仕喆在传统行业摸爬滚打多年,他说:“乙方做久了我老想做甲方。”虽然出身传统,却玩得转互联网思维模式,对于流量的操纵有一番见地。谈到做F2C女装平台的契机:“所有创业者谈灵感基本都要完蛋,创业是根据自己以往的经历直接产生的需求。”


对于一个批发型女装企业而言,月业绩同比上年下降40%,意味着盈利净亏损,这事儿发生在杨仕喆做衣蝠APP之前,经营的一个一年最高营业额曾经达上亿元的女装公司身上。2013年底线下的中国制造开始出现大量关店潮,此时不管线上还是线下,批发跟零售已经没有区别。杨仕喆很无奈:“小店关店潮意味着我们这些生产厂家的客户消逝了,在批发市场拿货至少三手起拿,一手起拿人家脸色已经很难看了,结果你还想单件代发,那还不如我直接F2C呢!

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“淘宝是0,京东是1,我们是0.5”


衣蝠成立两年,团队扩展至上百人,研发运营团队在深圳,供应链管理团队在广州。其核心团队成员身上囊括“美国Dartmouth的MBA、唯品会高级项目总监、网易考拉战略发展总监、七八年互联网高管经验、女装品牌主力设计师”等关键词,这让杨仕喆稍显傲娇:“既吃过猪肉还养过猪,还得杀过猪,懂互联网又懂供应链。”

没有前车之鉴,杨仕喆对于衣蝠目前的模式信心十足,上游为供应链端,决定平台的SKU;中游为APP产品端,决定用户体验的复购率和转化率;底部为流量获取手段,决定用户增长速度和规模。


产品好是关键,流量也很重要,早期公司一般有自己独特的流量手段使项目快速启动。关于年内注册用户从80多万达到500万的目标,杨仕喆认为:“不能靠砸广告去启动整个市场,现阶段是在打磨产品的同时尝试低成本的快速流量裂变,不到500万不做广告。”


杨仕喆认为在淘宝、京东体系下,衣蝠能够凭借产品走出自己的路。网易严选是国内首家ODM模式的电商,网易严选的成功使得后来者面临层层异议,衣蝠之于严选,虽F2C的底层逻辑一样,但女装最大的卖点是非标准化。标品为了价格优势需要建仓压库存,京东已经证明标品一定要做自营电商;而女装需要出新款和抓眼球,这种非标准化能力更讲究蚂蚁搬大象,难以自营,这是衣蝠与严选所卖的标准化商品最大的区别。“淘宝是0,京东是1,我们是0.5。”杨仕喆说。


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