其实在我们生活当中，有很多的行业或者产品早已经在玩跨界整合的商业模式，包括一些我们常看到的知名品牌，但是只是很多人并没有注意观察。 

为什么要玩跨界？为什么要整合资源？ 

资源整合者都是以合作的名义切入到某个业务里面的。但是要想跟人达成合作，首先就要有自己的资源，不然人家跟你聊啥呢？难道仅仅因为是朋友？

自己不掌握一部分资源，完全靠别人的资源，那么风险几乎百分之百。

比如说你认识a，a有资源，你认识b,b也有资源。然后你想通过整合两边的资源做一个生意出来，这个时候，你最大的风险不是这个东西能不能做。

而是人家跟不跟你玩，a和b都认识了，他们都有资源，请问你的价值在哪里？

他们是不是可以一脚把你踢掉，然后自己达成合作？

你可以说你们合伙开公司了，股权协议都是盖过章的，但是人家照样可以再搞一个皮包公司，而那家皮包公司和你没有任何关系。

所以，创业者一定要有自己的资源，这是第一步，而不是单纯地做嫁接。

不然你会有很大的风险。

当然，有这个资源是基础，基础之上的东西就是要把控这块儿资源。

今天陶宝和大家分享一个玩跨界高手的案例，如何通过跨界整合资源的模式，然后把自己的产品免费送还赚钱的玩法。 

今天要分享的是爆米花的跨界玩法，爆米花大家都很熟悉了，同时大家也知道爆米花是一个利润非常高的产品。 

有多高？如果说你要是放在路边卖，2元成本的爆米花可以卖5元，如果你要是放在公园里卖，你可以卖8元，你要是放在电影院KTV酒吧里卖，你可以卖20元，这样说你明白了吧。

既然是利润高的产品，那么玩跨界整合就比较容易了，那么这个爆米花是怎么玩的呢？

直接找到中国通讯的三大运营商，移动，联通，电信，然后利用积分换爆米花，这个积分兑换产品大家是不是很熟悉？就是利用话费积分兑换产品这个模式把爆米花送出去。

谁来送呢？当然是代理商，也就是合作者，比如一些在校的大学生啊或者是一些小的便利店啊，或者是一些其他的商家啊等等。

让这些代理商拿到爆米花以后，不是卖，而是直接免费送，怎么送？积分兑换爆米花，用你的话费积分兑换爆米花。

对用户来说，这个积分反正是额外获得的，也不需要花钱对吧，所以拿这个积分兑换爆米花没有任何的损失，相当于免费获得产品。

那么代理商怎么赚钱呢？爆米花是免费送的，积分也是在运营商那边的，但是，如果你送一桶爆米花，厂家就给你6块钱，你要不要干？

也就是说你免费送爆米花，一桶你还赚6块钱，叫你卖可能还比较难，但是让你送，很容易吧。所以，有一些兼职学生，一个月都可以赚上万块。

那么，问题来了，这个成本谁来付？爆米花的成本，代理商的佣金，厂家还要赚钱啊对吧。这个成本当然是三大运营商掏钱啊，因为这些运营商每年都有1%的市场费用投放，用来回馈用户，都是几百亿的规模。

所以，一年花几亿来积分兑换爆米花也就不是什么奇怪的事情了。

所以，什么是好的商业模式？消费者免费获得，代理商不用卖货，厂家还稳赚不赔 。那么买单的是谁？那就是第三方的合作者。

这种模式是厉害，但是也不是能长期玩的啊对吧，因为这些运营商不可能每年都搞这个积分兑换爆米花活动啊，因为长期玩就没有新意没有意思了，这也不是运营商想要的。

所以，除了这种模式，还有另外一种模式，可能会更加的好玩？什么模式呢？那就是爆米花抓娃娃机？

啥？什么是爆米花抓娃娃机？难道是投硬币抓爆米花？投硬币抓爆米花还没有，但是投硬币抓口红的就有，那么什么是爆米花抓娃娃机呢？

就是普通的抓娃娃机，加上一个爆米花的功能，比如说，你投硬币玩抓娃娃机，正常来说，这个就是靠运气，你投10块钱或者20块钱有可能一个都没抓到。

但是，他这个爆米花抓娃娃机怎么玩呢？还是和三大运营商合作，除了具有普通抓娃娃机的功能，还可以使用积分兑换游戏币，然后利用游戏币抓娃娃，如果你抓到娃娃了，你就拿走，如果你抓不到呢？也没关系，免费送你一桶爆米花。

对用户来说，不花钱玩抓娃娃机，抓不到还可以获得一桶爆米花，是不是很爽，对于干这个项目的来说，仍然是赚钱的，这个钱仍然是通讯的运营商补贴。

你可能会说，那这个设备成本不少啊，但是有了这个设备他不需要给人工啊，自动运转啊，你招代理商送一桶还要给6块钱呢。

而且这个设备还可以按照传统的抓娃娃机的运行模式赚钱啊对吧，你没有积分可以直接投钱玩啊，这个也是可以赚钱的啊。

如果这个模式再升级一下，来个保底模式那就更爽了，什么意思呢？

假设，限定如果你投20块来玩抓娃娃机，如果你抓了20块都没有抓到一个，我就送你一桶价值20元的爆米花，对于你来说，没有亏吧？你相当于花了20元买了一桶爆米花。

如果说，你玩了20元，抓到了娃娃，那么你也不亏，因为你抓到了玩具啊是吧。也满足了你玩游戏的心里啊。

那么，这样干有什么好处？大家想一下，如果你玩了10块钱或者玩了15块钱都没有抓到娃娃，你会怎么办？

只要你数学不是很差，那么最好的方法就是再玩5块钱，因为再玩5块钱，如果不中，你可以得一桶爆米花，如果你没有再投5块钱，你亏的就是15块钱。

那么对于干爆米花机的来说，赚不赚？绝对赚啊，一个用户的客单价直接拉到20元，一天有十个用户玩就是200块了。

如果10个用户都没有抓到娃娃，那么你就是卖了20桶爆米花，卖20桶爆米花赚多少钱？自己算。就算你们抓到娃娃，也不亏啊，这些娃娃的成本多少相信你都是懂的。

所以，这种模式干下去，吸引力绝对比普通的抓娃娃机的吸引力要高，因为对于用户来说，只要你玩到20元就不亏本对吧。

那么，为什么爆米花可以和这些抓娃娃机的结合呢？而不是和其他的项目结合呢？理由很简单，用户群体一致性，因为这些都是年轻人。

当然，你说，老子不想玩爆米花，可不可以玩其他的产品呢？理论上是可以的，比如，你抓20次娃娃抓不到，我送你一瓶价值20元的红酒可不可以？可以，实际上可行吗？那就要用实际测试数据说明了。

所以，玩跨界整合，就是把两个不相关的行业，但是具有相同用户群体的行业，整合到一起变成一个新的项目，那么这个项目的赚钱能力要比原有的项目更容易赚钱，要不然干嘛整合对吧。

所以，大家可以多思考你的行业是否可以跨界整合一些其他的行业，或者说改变一下交易结构，说不定你能从红海竞争中脱颖而出，下一个赚大钱的就是你。

今天这个时代，你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

 

这就是大多数单店老板的思维！

上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀......

 

　　我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。

 

　　欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你只是一个发廊老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？

 

　　而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。

 

　　而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....

 

　　打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。 两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。

 

　　你想整合谁假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万总股本X30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。

 

　　假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。

 

　　一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管；10个人去开100家店就很轻松，因为分工明确：搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....

 

10个人开100家店看起来还是1个人10家店，赚的钱应该一样多才对，错了！！！

 

10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻松，看本文看到最后，你就会被吓一大跳！！！

 

　　通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经拥有了10家店，那么整合10家店的时间一个月足够，一分钱都不用花。在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。

 

　　切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了，因为看了也白看。

 

连锁之路---成立公司

 

　　当你有了10家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。

 

连锁必须公司化运营，否则做大了也会崩溃！

 

　　在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。

 

10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名称。

 

　　真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了100家店的时候，哪怕就叫“阿猫造型”，那也是全国知名连锁品牌。

 

　　通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家，这个时候你是一分钱都没有花。

 

　　那么成立公司要不要花钱呢？假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万，我们可以通过收取门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是150万（中等偏上），那么10家店就是1500万，我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费（店多了以后管理费必须下调），那么就是75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20万来装修10万买办公设备，剩下15万用作公司的备用资金。

 

　　由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了5%管理费，每年收取的75万管理费，足够支付公司30个办公人员的工资。

 

一分钱没花，你拥有了10家店和一个300平米的公司！！！

 

　　收购店的时候，记住一定是现金收购门店30%的股份，因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目寸光的行为。

 

钱从哪里来呢？

 

　　这个用的方法：建立发展基金，发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金，建立发展基金的目的就是用来投资开店的。

 

　　划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。

　　说到这里给经销商的利益还不够，，给经销商30%的学费提成，，收取每个老板2000元学费，50个老板就是10万学费，经销商30%的提成就是3万现金，经销商至此就开始拼命为你做事，拼命为你摇旗呐喊了。

 

　　等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是30%，你要他再分给你30%利润，经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。因为这个时候你就是他大爷。

 

　　用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。

 

　　如果你是一个有思想有格局的老板，那么从10家店到150家店，只需要两年的时间！！！

 

　　门店升级五部曲：

 

　　机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级

 

　　门店五化系统：

 

价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化

 

跨区域发展----整合小连锁

 

　　一个中型城市只能容纳30---50家店，当你发展够30家店以后，假如你还想在当地发展20家，这件事交给股东们去干就可以了。你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域发展。

 

　　要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略”，什么叫保龄球战略？就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？母球就是连锁；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络，你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。

 

　　所以，一个简单的哲学思维就是：你想开100家店，只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。

 

　　就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力就会卡死。

 

　　前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何整合连锁了。

 

　　因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。

 

　　切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的，一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。

 

　　只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。

 

　　连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。

 

　　但连锁与连锁合并等同于两家公司合并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据。

 

　　如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据：

 

你卡上的现金流：

 

150家店X150万业绩=2.25亿现金。

 

　　公司每年收取的管理费：

 

2.25亿现金X3%管理费=675万，去掉300万的办公人员工资和开支，净赚375万。

 

：

 

2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5万，去掉312.5万的开支，学校净赚700万。

 

　　还没算对外招商的收入。

 

　　产品利润：2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万

 

　　装修利润：每家店三年装修一次，每次装修平均30万，30万X150家店X30%利润=1350万（每三年)

 

　　房租预提：每家店每年平均20万房租，150家店X20万=3000万，把房租统一到一天来交，3000万的一年固定期存款，利息是多少？

 

　　折旧预提：每家店三年装修一次，平均装修20万一家，150家店三年折旧预提又是3000万，3000万三年固定期存款，利息又是多少？

 

　　还有其他利润：

 

　　物流利润............

 

　　广告利润...........

 

　　不用算了..........

 

1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多的吗？？？？？

 

　　等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......

 

　　资源整合的技巧，门店股本换算模式，4种不同的估价方案，公司成立的细节，董事会的组建与股本核算，公司13个职能部门的组建，每个部门的配股方案，对外发展的转股机制等等，当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些问题，管理，技术等等对你来说还是问题吗？花100万请两个博士后来做管理可不可以，每年花100万把总监都送出国去学习可不可以.........

 

　　你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

 

　　但做老板的，往往被面子思维所害，一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....

 

今天这个时代，努力一点用都没有，只有合作才有用！但有几个老板想过找别人合作，在某些老板卑鄙的思维里，他永远想的是通过价格战来整垮周边的同行，很多讲师和教育机构专门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀.......

想要成为富翁，最快方法就是钱生钱！

 

基督传授三个人理财赚钱的方法：他给第一个人五袋金子，给第二个人两袋金子，给第三个人一袋金子，然后给他们设定偿还的期限，看他们如何利用这些金子来赚取财富。

 

第一个人利用五袋金子做了投资，很快又净赚了五袋金子；第二个人利用金子做生意，也净赚两袋金子，第三个人为了保证安全，把金子埋在地下。

 

期限到了以后，三个人各有不同的来到面前汇报自己的结果。对前面两个人进行了奖赏，让他们尽情地享受天国的快乐。问第三个人，你为什么没有收获。那个人说，我知道你到期后肯定还要收回金子，还要收我的利息，你是不劳而获，我才不给你效力呢？说，你是个懒惰的人，是个不可救助的人。你既然知道我要收回金子，那我就收回吧！结果是，第三个人沦为了穷困落魄的人。

 

有人不解地问，为什么你让有钱的人更富有？让没有钱的人更贫穷呢？？

 

回答说，上帝赐给每一个人的机会都是平等的。“马太效应”就是让多的更多，少的更少。那个人的贫穷是他自找的。贫穷是一种罪恶，上帝不鼓励罪恶！

 

 

我们是否会从这个故事里受到一些启迪呢？？

 

投资理财的观念：

我为挣钱而工作——人生钱，人是钱的奴隶！钱做人的主人！

 

钱为我而工作——钱生钱，钱是人的工具！人做钱的主人！

 

传统行业，保底工资，小商小贩……疲于奔命挣钱的人属于第一种人！

 

运用投资理财，让钱生钱的富翁，轻松自在，游山玩水……自然是第二种人！

 

中、西方理财观念的差异：西方人讲究让钱生钱，解放自己，合理规划资金的投放，利用每一年理财得到的回报周游世界，尽情享受，过着高质量、高品位的生活！

 

中国大多数人目前还在追求保底，保障，资金的安全（恕不知他们追求的保底其实是“乞丐”行为，保障安全最终是没有安全保障），每天为自己和家人的糊口生存而奔波劳碌！

 

西方人讲究长期投资，长期获利，投资理念成熟，理智相信。中国人追求短、平、快，捞一笔是一笔，心态浮躁，急功近利。

 

西方人理财善于开源，把有限的资金资本化。不断拓宽财富管道，让财富滚动流通起来！

 

中国人理财善于“节流”，善于攒钱节省，只知道把钱存入银行，活钱变死钱！

 

西方人投资理财讲究聘请专业的理财师进行终生的理财分析、指导，严格按照理财师的指导计划理财。笔笔赚钱，走向是良性循环。

 

中国人投资理财讲究自己就是专家或道听途说，随便跟风（例如股票），依据传统经验非科学地自己判断，不是理性投入，而是心血一热，盲目从众，导致个别投资理财损失惨重，从此便否定一切投资理财项目！走向恶性循环。

 

穷人与富人的区别：

在同样的机会面前：在选择上，富人看的是趋势，穷人看的是结果。

 

面对具体事务上：富人看的是别人成功的结果，穷人探讨的是这件事的来龙去脉。

 

在心态上，富人想我一定要……先付出，后收获！穷人想我不一定成……等别人做成了我坐享其成！

 

富人富是因为他的脑袋空，观念、思想永远处于空的状态，便可以随时接受新事物，新观念，结果是脑袋空，口袋满。穷人穷是因为他的脑袋满，观念陈旧，不敢接受新事物，面对新事物表现出什么都懂，都明白，拿以往套今天，不虚心学习，不低位进取，结果是脑袋满，口袋空。

 

富人好总结，穷人好抱怨。富人创造机会，穷人一生都在寻找机会……

 

挑水还是挖井？

 

自己的选择最重要！！！

   

一夜顿悟胜过十年寒窗！一条管道胜过百年积累！一个观念胜过一世修炼！一次机遇胜过一生追求！

    

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免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。

所以，总的来说，任何一个方案落地，你都需要找一批种子用户，一帮愿意帮你宣传的用户，如果你找不到用户，给你再好的方案也是没啥效果，从今天起，积累你的用户吧！

当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！

想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式

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马云说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；

这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；

这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；

这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

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