花红&微商,微商竞争加剧 增长困难,资本重组才能赢在转折点

阅读本文前，请您先点击上面的蓝色字体“ 微谷导师王sir ”

再点击“关注” ，这样您就可以免费收到每日一节微商课的文章了

完全是免费订阅，请放心关注

3.12-13  在云南丽江，国内微商膏药类目的第一品牌花红和黑糖姜茶领导品牌又木达成战略合作，花红品牌操盘手ＵＵ女神与花红微商御用巨星讲师杜云生 ，又木科技创始人毛凌舟与联合创始人顾顾，共同出席。

   

花红从2014年8月进军微商，当时一月时间就招募，28家全国微商中心，实现回款2300万。

2015年的花红更是开启预见性的落地微商模式，以“大品牌+落地微商”的全新战略开拓大健康产业蓝海。

膏药品类可谓鱼龙混杂，百家相争，曾经宁波有家企业，因为炫富晒法拉利而火爆朋友圈，随后被有关部门查出产品不具备医疗批号，数十万人的团队，瞬间瓦解。更有浙江衢州一家企业，起盘第一轮招商还没结束，就被举报模式制度涉嫌违规，而且产品批号也有问题，创始人被有关部门查处，判了几个月拘拘役。

花红凭借着大品牌的实力和落地的打法，之前策划好几期，小黑膏引流活动，最高月流水突破5000万，目前累计代理人数30万。

1 微商的新进人群流量放缓，渠道下沉，寻找增量

 花红的主要产品是膏药贴和雪莲贴，阿胶，黑糖姜茶和青汁。

主要的消费人群是老年人，30到45的中年女性。

主要销售市场：社区地推，县城和小镇设点。

目前线上流量想要吸引或者转化已经非常困难，而且线上推广成本也很高。

而中国广大的县城，乡镇一级的市场，也是亿级的未被挖掘的消费市场。只要你的产品属性单价在200以内，并且有比较强的体验感，功效性，在这里就可以取得快速的增长裂变。

2 行业回归理性期，高举高打已经收效甚微

过去大家都集中在一线城市争夺，所以都采用高举高打的招商策略，五星酒店，大场地，大投入，请明星，请媒体，送旅游，招大代理。现在不仅邀约不到足够数量的大代理了，就是约来了，也收不上钱，就算你收到钱了， 你把整个成本和回款一算，品牌基本都是亏的。

过去就算亏了，因为招了大代理下面的有足够的中小代理，所以可以很快出货卖货，短期之内实现盈利。而现在大代理加入了你，下面的中小代理，原来品牌的库存很满，既不会出钱拿你的货，也不会花时间和精力卖你的货，就算愿意卖，现在的市场，小代理要熟悉一个新产品，跟终端客户介绍清楚，也需要一两个月的适应期，可能适应期没结束，她就不干了或者又换品牌了。

3 低增长时代，必须资源整合，实现优势互补发展

如果你稍微注意下，现在基本是微商行业的小品牌不断的被有资本运作能力的大品牌不断的整合，从摩能，德家，到劲家庄 等等，但这类企业的整合并不成功，主要是没解决底层的出货问题。整合一定要区分对方的团队的属性，能力，年龄层次，消费力水平还有团队文化是否匹配？

不然费了大把力气，勉强组合，但并不能转化出更大的效益，反而因为团队内耗严重，抢夺资源，管理能力不够，加速了乱价和谣言等风险的发生。

真正明智的创始人，懂得放下眼前利益，实现长期利益，异业合作或者同行联合，懂得分名分利分权分舞台，不然自己苦苦奋斗，还因为资源不足，优秀人才留不住，只能干家族式企业，成不了现代化职业经理人企业。

一、关于微商起盘：

1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备

微商起盘第一步建议：自用+分享。

微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。

前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案（让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户）。

积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长（当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈）。

2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁

微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。

如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例鸿亿微商系统、美点东方文案图片设计、微谷等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。

发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。

二、关于发展方向

   

1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么？比较适合的发展路径是怎样的？

微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。

可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。

比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。

2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对？

最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。

产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

三、关于模式设计

1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式？

大部分成功的微商模式几乎都大同小异。

微商运营模式

最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。

四、关于产品

1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些；

定位越细越容易成功！定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。

2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等

可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。

五、关于招商

1、招商的策略和环节如何设计？

招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流！

2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选？还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？

联创门槛多高？种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。

培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。

3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰？

同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。

产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。

上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。

一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。

六、 关于IP打造

1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入

最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。

2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商？

分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。

一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

特别提醒1#：

我是王sir，希望我的文章能给你醍醐灌顶的启发，如果你想第一时间最新的微信创业知讯，可以扫描下方二维码，关注我的公众号：

（关注后，我会送你一份见面礼，在公众号回复“礼物”即可拿到 )

第四届世界微商大会

2018.4.11 中国·义乌香格里拉酒店

精彩敬请期待....

点击下方“阅读原文”报名参加吧

↓↓↓