在风投行业 ,如何从分析师迅速晋升为投资经理?

绝大多数分析师的工作内容是完全一致的，即完成行业研究——扫描投资机会——辅助企业管理。但是在完全一致的工作内容中，不同分析师工作的完成质量却是大相径庭的。一个出色的分析师不仅能够发现优质的、有巨大潜力的投资机会，而且能够辅助投资经理高效、精准的完成投后管理，实现企业价值的稳定增长。因此，决定一名分析师能否快速成为投资经理的因素主要就在于上述两点，投资机会的发现和投后企业的管理。后文将从这两条线出发，从四个方面分别加以分析。

风险投资的本质就是投资一个出色的创业团队，创业团队越出色，就越能针对市场环境的变化做出准确调整，也就越能在激烈的市场竞争中生存乃至发展壮大。因此，一个出色的分析师在做投资标的选取时，在圈定了几家企业之后，一定要反复调查目标企业核心管理团队的背景，并想方设法同管理团队取得联系，深入了解其团队构成、管理者情况等基本信息，并在反复调研的基础上向直属经理做出完整的、准确的报告。作为“菜鸟”，同学们在初入职时很容易犯的错误就是，在研究创业团队时不够深入，或者只依赖互联网而没有通过面谈等方式获取更全面准确的信息，从而无法出色完成任务。

行业研究是一名分析师的基本功，也是分析师最重要的工作之一。高效、准确的做好行业研究，是衡量分析师是否称职、是否具备成为投资经理能力的重要考察指标。初入风投行业，同学们很可能面对浩若繁星一样的创业企业感到头疼，觉得行业研究和标的选择无从下手，或者辛辛苦苦写完的行研报告被领导随意扫入了垃圾堆。实际上，做好行业研究其实很简单，只需要重视两个优势，即行业优势和企业优势即可。所谓行业优势，就是重点分析这个行业为什么具有发展潜力，比如其填补了市场上某种空白或者迎合了消费者某种巨大需求；所谓企业优势，就是重点分析在目标企业的何种特质可以保证其在市场竞争中存活并发展壮大，比如其拥有技术壁垒，或者有雄厚的资金实力应对竞争等。任何一项行业研究，只需要重点分析好这两个优势，就一定会是一份相当不错的行业研究报告。

在确定标的并进行投资之后，分析师的另一项重要工作就是协助投资经理完成被投企业的投后管理工作。由于大多数投资经理和VP不会只负责同一个企业，那么也就意味着其精力必然是分散的，所以也就依赖于分析师的辅助。投后管理的第一项也是最重要的一项，就是明确三种模式，即业务模式、盈利模式和管理模式。所谓业务模式，就是和企业管理层协作，明确企业的主营业务是什么，该如何利用所获投资进一步将主营业务做大做强；所谓盈利模式，就是在熬过第一波“烧钱竞争”之后，采用何种模式去赢取利润；所谓管理模式，就是辅助管理层实现由“创业”到“实业”转变，管理结构要进一步完善，要实现由创业企业向成熟公司的转变。作为分析师，在每次投资过后，都积极、主动地明确这三种模式，并拿出一个甚至几个具体的、可行的方案与经理和VP沟通，就会大大增加你脱颖而出的砝码。

作为一名分析师，以下几项内容都会是你脱颖而出、快速晋升为经理的重要加分项，同学们可以根据个人能力，适当加以注意和表现。

第一，与足够多、足够优秀的FA保持良好关系。随着风投行业在中国的不断深入发展，越来越依靠专业的财务顾问发现优质的投资项目。

第二，至少有一个精通的领域。就目前而言，传统的互联网、医疗、电子等行业越来越向纵深发展，创业企业技术和模式日益复杂。单纯只懂投资和管理的投资经理和分析师的发展空间正在被逐渐压缩，在某一个行业有深刻理解甚至复合背景的分析师脱颖而出的概率大大增加。

第三，一心多用的能力较强，能够在同一时间尺度内完成多个完全不同的项目分析和管理。多向潜能、一心多用是一个风投投资经理最重要的品质之一，自然也是实现由分析师向投资经理跨越的重中之重。

在风险投资这个行业中，第一步的跨越、即由分析师成为投资经理的跨越是最难的，而一旦迈上了这个台阶，未来的发展道路就瞬间开阔起来。作为有幸进入VC的菜鸟，希望大家能够迅速提升自己、表现自己，完成这重要的一次飞跃。

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