长租公寓品牌麦家完成数千万人民币A轮融资,以“智能系统+生活O2O+金融服务”切入市场

3月16日，麦家公寓对外宣布完成数千万人民币A轮融资，投资方为保利资本，本次融资用于全国战略布局开拓新市场和研发智能硬软件系统，提高麦家自身的流量转化。

，让租赁行业站在了风口上；据链家研究院行业报告显示，中国房屋租赁市场规模，2016年为1.1万亿，2020年为1.6万亿，2025年为为1.9万亿，2030年会超过4万亿；魔方公寓、YOU+、青客公寓、优客逸家、自如寓以及连锁酒店内孵品牌逗号、城家、窝趣等都已相继进入次赛道。

政策红利明显、市场规模巨大、消费资本追捧下长租公寓的新竞争者

在此前的报道中提到，相比已超150万间客房的经济型酒店，从用户规模（2.36亿长租人群）来看，长租需求会远高于酒店。市场第一的“魔方公寓”已经有 100 栋楼，紧随其后的 YOU+ 20栋，以一栋100间房估算，目前整个市场不过几万间房。集中式公寓的发展才刚刚起步。

麦家公寓联合创始人朱甜园表示，目前长租公寓不仅市场市场巨大且有政策导向，但是还未出现标准化和标杆的企业，在市场快速更新的过程中主要痛点仍然以虚假房源信息，二房东、黑中介的不法现象，以及市场缺少系统化、规范化的标准为主。

麦家公寓通过智能硬件控制、后台管理、前端展示的工具型平台，结合金融、商城、出行、医疗等综合增值服务，以租房为切入点结合自营公寓，打造“智慧、青年、创业”公寓的O2O生活服务共享平台，完成运营过程标准化、系统化的升级，实现长租公寓品牌的提升。团队在2015年1月就进入公寓行业进行实践，在2016年6月成立“麦家公寓”品牌于杭州，同时第一幢集中式品牌公寓面市，目前在北上广及江浙地区都已设立办事处。

当前麦家主推四种类型的公寓，以杭州地区价格为例，主要定位和服务人群如下：

麦家青寓，定位“对租房有需求的人群”，面向中低端人群及大学生或应届大学生，每月1500-2500；

麦家公寓，定位“对租房有要求的人群”，面向中端人群，工作1-3年的白领，每月2500-5000；

麦家品寓，定位“对租房有追求的人群”，面向高端人群，企业中高层或情侣，每月5000以上；

人才公寓，面向地方政府和园区的人才政策，根据政府政策稍低于市场价格，宁波和温州已有项目落地。

据朱甜园介绍，麦家公寓是目前唯一实现前端界面展示、后台系统管理、智能硬件操作于一体的工具型平台，区别于市面上的长租公寓品牌只针对自营的管理系统，麦家的系统能够开放对接给合作商。结合智能硬件管理系统如门锁、门禁、人脸识别等，能够打通安防及监控系统，嵌入语音输入采集信息，确保客户的人身安全。通过麦家的APP不仅能够实现家电、门窗、灯光等远程控制，还能够结合智能门锁掌控房源信息，通过后台系统监确认空置房源，实现“空置房源—确定房源—交付房款—呼叫管家—到达空置房—直接入住”的无人看房。

自助选房流程

目前已有2000间左右集中式公寓和5000间左右分散式公寓，装修成本每间控制在3万-6万，人防管理配比50间每人。分散式公寓与加盟商合作成立合资子公司运营旗下项目，麦家提供系统和服务的同时实际出资并保持控股，但在营收利润方面会优先考虑加盟商，不直接服务C端较零星的房东。

目前长租公寓整个行业的毛利率大约在25%且目前仍处于增量市场，品牌商目前需要解决的两大首要问题是房源和资金。所以麦家在后发位置并未选择大规模拿楼的自营模式来扩大市场，而是选择与大体量的B端品牌和中介合作，以提供操作系统平台的服务商形式与他们绑定合作，寻求共同且长期的发展。在资金方面，通过合资子公司但保持控股的形式，结合股权融资和债券融资实现资金的快速回笼，并在未来根据手中优质的项目实现部门项目私募RETIs的发行，更好的完成资产证券化金融层面的操作。在此环节，麦家团队金融、银行、投资的资深从业背景，较一般长租公寓平台及品牌有一定优势。

但长租公寓的装修和改建不同于APP应用或操作程序，属于无法快速迭代，或者是迭代成本较高的产品形态，比如智能硬件如门锁、控制模块的植入，初期装修时如果没有植入后续再进行更新就需要较高成本。目前一二线城市正处于增量市场，当进入存量市场时，各家的产品质量、特色以及运营服务才会在竞争中得到体现。

曾添，创始人兼CEO，早年留学法国，获建筑工程硕士学位， 回国后曾任职于上海恒盛地产总经理助理，于2015年涉足公寓行业成为公寓行业的实践者；高小小，联合创始人兼常务副总裁，东莞市悦和置业有限公司执行总经理，创立九思堂广告艺术公司、立方房产策划公司；朱甜园，联合创始人兼副总裁，曾任浙江大学科学技术研究院科研经费负责人，赛伯乐(中国)投资集团投资副总裁，中信合全投资管理有限公司合伙人。