马云浙商大会演讲:企业竞争,是组织文化人才的竞争,从“强我”到“利他”

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企业家“知行合一”

　　马云说，他以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，而商人会被人看不起。“现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的。”商人是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的，在中国乃至全世界都是稀缺资源，“商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。”

　　马云认为，企业家很难的是“知行合一”，学知识很容易，但把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难。从老师变为商人，马云更加意识到商人的可贵。“希望大家尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。”马云说，对于自己的孩子，如果他想当老板的话，多给他一些冒险，不仅学习知识，还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨炼出来的。

低端制造业、粗劣制造业还会下滑

　　马云预测，中国制造业还会继续下滑，但虚拟经济日子也不好过。“低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。”

　　“这是一场真正的商业变革时代，你把它看成机会，它就是机会，你如果把它看成灾难，它就是真正的灾难。”马云对未来非常乐观。

　　他说，从短期来看，经济形势不好，而且可能比大家想象得还要糟糕。“但是，从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。”他认为，中国经济现在的调整对浙商群体是巨大的机会。

　　马云同时认为，从长远来看，中国过去的经济模式不能持久。“中国未来要增长的不是体量，而是质量。所以我觉得经济模式该改变。中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了。要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思考。”

失败者总在怪别人

　　作为商人的马云坚信：“天下没有人靠炒股发财，没有。要靠投资，投资和炒股有巨大差异。投资是要对资金负责，但现在很多人买股票连公司做什么生意都不知道，那是肯定要死的。”

　　马云认为，“我们国家在经济建设的政府和企业里面，缺了大批经济人才。这个的储备，是需要时间的，而在座的我们以及未来的年轻人要尽可能为这个社会做出贡献。”

　　马云谈到，“失败者总在怪别人，成功的人总在怪自己。所有的成功者都在检查自己，所有的失败者都说是别人的错。所以我们还要自己检查自己，不断地反思、反省，别人成功了，要学会欣赏；即使别人失败了，也不要觉得别人很愚蠢。几乎所有企业犯的错，是90%的人重复犯了99%的错。”

企业竞争，是组织文化人才的竞争，从“强我”到“利他”

　　对于未来的经济转型，马云认为，一定是从低端向高端制造业走，制造业必须跟服务业结合在一起，服务业才是未来。

　　马云称，“企业与企业的竞争，最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。另外，对手越强，你才会越强，今后的企业也会越来越透明、越来越懂得分享，在此基础上担当责任、培养出无数创新人才，这才是未来的竞争之处。”

　　马云分享道，“从‘强我’变成‘利他’思想，是21世纪企业必须要有的素质，要让你的员工比你聪明、比你更了解信息和数据、比你有更强的能力，让你的客户、合作伙伴更强，这才是这个世纪会诞生的新型企业。”

　　作为浙商的杰出代表，马云总结浙商的成功来自浙商动在先，比谁都敢于冒险。“但是我们要建立制度、人才、文化，只有这样浙商才能扛风险。今天的企业，要做全球的生意，没有良好的组织、文化、优秀的人才，没有机会。”

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，你精益求精的事情，它们所在的职业或行业己经衰落，或社会价值与个人价值都很低微，或前进的战略大方向错了。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术

1.公司新老股东股权架构多少比较合理？

2.如何管理股东，如何配股、持股？

3.如何做股权激励方案，提高员工积极性，留住高管人才？

4.股权融资6大步骤？如何快速低成本融资？

5.如何永远把握公司控制权？

6.如何设计合伙人股权的进入和退出机制？

7.企业不断发展做大，走向集团化，应该如何做股权激励顶层设计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！
1.哥们变仇人
2.同床异梦，同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

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