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全屋定制火爆 那投资开一家专卖店到底有多少赢利空间?

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来源:泛家居圈


开一家一线全屋定制专卖店到底需要多少钱?


屋定制行业正在风口,太多人眼红开店或者是开厂。开一个XX店需要多少钱被投资者多次问及,今天我们来给大家科普一下关于开一家全屋定制专卖店需要多少钱这个具体事情。


一般开一个店面由“店面面积,保证金,加盟费,软件使用,培训费,样品费,装修费,软装费,备用金,人员配置”构成,分省会级城市、地级城市、县级城市标准,但是省会级城市一般不会很容易拿,各品牌会特别对待省会城市资格,所以各种政策都是“定制”的,我们只讨论地级城市和县级城市。

品牌画像


现在就A-E几个品牌进行画像描述,大家可以自行比对自己的品牌属性。


A品牌科凡 广东品牌,现代板式风格,一线品牌,店面预计700家以上,十余年成熟品牌。


B品牌百得胜 广东品牌,模压包覆、板木结合产品都有,风格不定,一线品牌,店面预计800家以上,十余年成熟品牌。


C品牌冠特 广东品牌,模压、实木为主,风格大众化,店面数量500家左右,十余年成熟品牌。


D品牌玛格 广东品牌,实木模压为主,风格以美式、简欧为主,一线品牌,店面数量600-800家左右,十年以上成熟品牌。

E品牌布兰莎 浙江品牌,实木、板式产品都有,意式风格,大王椰旗下品牌,预计已招商近500家。



建议店面积


也可理解为建议最小面积,这直接关系到开设一个店面的投资额度,根据自己当地的卖场,临街铺面租金的不同加上这个建议店面积数据,就能估算出专卖店的房租成本。


我们能看到县级城市从100到150平方,而地级市场则至少150平方起跳。事实上全屋定制品牌如果低于这样的面积真的很难良好的展示,我们已知的大部份运营店好的店面都会大于这个最小值,县级市场200-300,地市级300以上也比较常见。


如果按店铺租金50-120元/平方计算,那么可以理解为月房租投资预算额应该在地市级城市7500-24000元/月,县级城市5000-18000元/月


保证金


一般保证金只要加盟商在合作过程中没有重大过失是在中止合作时可以退还的,主要用于经销商向品牌厂商保证不涉及到品牌形象、飞单等严重违规行为。另外,根据产品或品牌定位不同,保证金金额会有所差异。


能看到品牌保证金跨度在1000-20000之间,品牌不同,城市不同而有所差异。



加盟费


不退的费用,属于品牌方的授权收益,这笔费用往往被当作品牌方品牌建设成本、品牌运维成本等。



在加盟费收取与否这方面有较大出入,一些品牌会收取,一些品牌没有收取,收取加盟费的品牌有的时候在需要拿下的特定城市、展会时也会免收,有一定活动空间,可与厂商协调减免。


软件使用费


全屋定制行业是伴随着信息化系统而成长起来的,据了解目前从事全屋定制行业的软件公司大多数都获得较高收益,向经销商收取的软件使用费大多数是按年费形式收取,主要是前端的设计软件使用,这部份软件大多数是由厂家与软件公司进行协作完成,而软件公司是按单个点进行年费收取的。



上面的A品牌并非不收取,而是与软件公司收取的费用同步,另外,除了这个软件使用费之外,还会有效果图渲染成本不一,并未计入此间。E品牌布兰莎则是需缴纳押金,不收取使用费用。所以说有的品牌不愿意免费量尺出效果图呢,因为每年给有软件使用费、每个订单需要设计师去测量,测量回来的数据还要做方案设计,而出高清的效果图还需要成本,如果客户不订单这一切都是投入。


另外上述费用可能是一个终端(PC机)或一个店为单位,所以价差比较明显,在与厂商进行沟通时一定要问清楚。


培训费


在宣传中我们能看到很多品牌都打出免费培训的旗号,确实也是免费培训,但有的却是培训支持,因为参加培训需要额外成本支出的,主要围绕几块展开,销售、设计、安装、店面管理,如果是有较多实木产品的还可能会有实木修复等课程。



品牌在这块不论收与不收,收多少到最终其实品牌厂商都是投入,人员成本、场地成本等,目前一二线品牌们纷纷建立起商学院,其成本投入更加不菲,但上述有收了培训费的并不表明上有些课程就不再额外收费了,而没有收费的也是如此,可能仅是表明基础培训。


在后续运营过程中还会有很多培训机会,就目前一二线品牌的经销商而言,每年花在单个员工身上的培训成本高的能相当于给该员工发双薪了,特别是第一年。



装修费


我们向多个品牌进行了调研,以布兰莎为例,800-1200元每平。但总的来说,基装成本差较大,从500-1500元都有,丰俭由人,所以这里不对装修成本进行描述,对比着上面的面积建议,那么基装成本应该考虑到地市级城市75000-300000元,县级城市50000-225000元


样品费


店面装修后样品成本就跟着来了,同样根据品牌的不同样品成本有较大差异,还有就是选择实木产品擅长的品牌和板式擅长的品牌就存在较大的价差。



不要诧异,B品牌包括基装、软装、样品三个部份费用,所以比较突出。我们除开这个个例外,能换算出地市级城市样品成本在10万-24万,县级城市7万-15万


软装费


人靠衣装,全屋定制靠软装,这句话没有绝对,但是如果不有软装的全屋定制品牌会很LOW,如果没有软装也能做出很高逼格的空间效果的话,可能花在你看不见的成本上还会高于软装成本。



就调查品牌而言,软装大部份都建议或必须从品牌厂商处购买,有几个原因,一个是某些地市级或县级城市根本就买不到符合品牌调性的软装,网上购买的会变成某宝同款感觉,与品牌厂商的设计预案差别极大,另一方面原因是很多经销商为了“省钱”找替代产品,认为差不多的样子,但真正装出来后与品牌调性不合,与产品不匹配情况发生过无数起,所以很多品牌厂家要么会要求必须从厂家购买,要么通过装修返利等优惠设置壁垒,不按要求装修、软装就不返装修返利。


用前面的面积作基数的话,软装部份在地市级城市3万-12万,县级城市2万-6万元


备用金


又可以理解为流动资金,同样是每个品牌对于这点给自己的经销商建议有所不同,而且差异极大。



理论上讲经销商的备用金越充足,未来的风险抵御能力就越强,但这并不是硬性规定,是建议备用金,所以我们能看到地市级有10万-40万,县级城市10-20万的情况。


人员配备


目前全屋定制行业专卖店分工已较明确,主要包括有销售(导购、业务等)、设计、送货、安装、售后、财务、店长(一般由其它岗位兼任)等几个岗位,就目前收回的信息来看,地市级城市需考虑销售、设计、送货、安装、售后这几个关键岗,而县级城市最低配置是销售、设计、安装。



最后我们来做一个投入汇总,不包括员工工资预算的情况下,仅前面几项的汇总预算。


我们能看到地市级城市投入从21.65万-111.85万投入,而县级城市则是15.15万-69.35万投入。


其实际了上述支出外,专卖店加盟政策里还有装修补贴、样品补贴等政策,但往往和业绩、装修效果会挂上钩,例如装修补贴就有100-500每平方的情况,而样品补帖部份更有很多品牌打出样品全免的口号来。

涉及到调查品牌的商业信息,所以我们不在这里作细节讨论。但建议在与意向加盟品牌沟通时进行详细了解,可节省大笔支出。

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