一场500亿骗局背后是如何将投资者套牢?理财销售正规军该如何做?

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近段时间，500亿规模的钱宝网崩盘，再次引发了金融圈的轩然大波，也让很多家庭面临财务危机，家庭资产被“黑”得分文不剩。像这种大规模的非法集资惨案在近几年来也不是第一次发生了，前有e租宝、泛亚，哪一次不是成千上百万的家庭深陷其中，甚至有很多人因为接受不了自己血汗钱全部被套走，走上了的不归之路。

但在这个非法集资平台屡屡暴雷的社会背景下，为什么很多投资人还是无怨无悔、前赴后继的热衷于投资这些收益率高得非比寻常的平台？这背后是怎样的产品逻辑和投资心态将这些投资者们牢牢套住？其实根本原因莫过于很多投资人没有树立正确的投资观念，盲目的以高收益率为唯一的投资行动指南。

身为一个销售正规理财产品的销售员应该如何为投资者的错误投资心态解绑？如何引导他们做出正确的投资理财选择？最好的解决方法一定是用专业去说服，当你能以最专业的私人理财顾问形象出现在客户面前，以专业能力去给每一个客户诠释什么是理财的正确打开方式，并且能展示出你处处为他着想的一面，做到动之以情、晓之以理，那么这些客户就会接受你给出的私人理财规划方案。这么一来可谓是一个双赢的局面，他们能更好的理性拒绝种种非法集资平台，让自己的私人财务能健康茁壮的“成长”，而你的业绩也步步高升。

在面向客户做理财规划时，很多人都会忽视掉重要的一步，就是在做理财规划时，你要对你的客户做的第一项事情就是做个人财务状况的分析，也就是诊断你客户的私人财务是否存在不良问题、分析财务组成结构，这样你才能为客户做出最适合他的理财规划方案。

 

很多私人理财顾问能几十年如一日的为他的客户提供最出色的理财服务，规划出最优理财方案，客户笑逐颜开，自己业绩也年年红火，但你却总是难以为客户摸准投资的脉搏。

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