投资经理卧底工厂:告诉你该如何吃到蓝领服务这块蛋糕

从2014年开始更具垂直度的蓝领服务APP纷纷出现，蓝领们的生活也更加方便了起来，原来苦于四处跑找中介，找工厂，疲累不说还有可能各种被骗，如果这个时候你手机里下载个我的打工网，报名送厂体检一条龙，省心省钱又安全。买手机也能找买单侠帮忙掏钱，就算没钱了也不怕，找手机贷借点就行了，还有蓝领聚集的社交APP都如火如荼。

而2015年是蓝领服务市场无比火热的一年，招聘，社交，金融，租房四辆细分领域马车并驾齐驱，创业者开始倒腾升温，投资巨头们隔岸观火伺机而动。了解这个群体是服务这个群体的前提，也是众多创业者的痛点，而作为创业者们的投资方我们只能比他们更深刻而全面了解这个群体和预见到创业者为这个群体提供的服务是否能实现美好的蓝海未来。

 

2015年入冬之际，我作为关注于蓝领行业的投资人，通过我的打工网的APP开始了这段体验蓝领生活卧底之旅，进入某宝电子厂实习了。某宝是昆山比较有代表性的蓝领集聚工厂，所以这里我主要从工厂制造业蓝领和城市服务业蓝领人群来谈谈我的看法，以下文字仅代表个人观点，欢迎拍砖。也希望有项目交流的朋友轰炸我的微信：paohui_z

 

蓝领作为工业城市和服务业城市不可或缺的劳动力大群体，人群基数已经接近4亿，占全国总人口的30%。

1.为什么蓝领市场那么多创业者都从招聘开始做？

从蓝领工薪阶层的现状来说，对于制造业，这群人是主要的生产力，但是这群人的生活水平却不尽如人意。我去某宝电子厂面试流水操作工的时候除去排队的时间，一名员工的面试闭环只要30秒（检查身上有无烟疤纹身，把简历交给面试官，背诵26个英文字母，会背就算过了），还有一个血检，简单测一下你的肝肺功能。只要求会背26个英文字母的岗位必然是机械式的流水工作，综合素质可想而知。因此，低门槛的就业导致他们就业的高流失率。所以招聘这个低频的事件到了这里频次就翻了近3～4倍。而对于用工单位来说，用工需求是由代工厂接单量决定，所以会出现明显的用工淡旺季，对于薪水的一半是靠加班而来的制造业蓝领们来说，在用工淡季仅仅靠着1700左右的底薪来维持生计，所以这也是高流失率的原因之一，这也导致用工单位的招聘成本变的相当之高。所以制造业蓝领的求职是以工作量（薪水）为主要导向的，也和离家距离，工作环境有关。

 

对于服务业，这群人也是主要的劳动力，突然想到张子陶先生说的一个例子“白领有相对全面的职业规划，而蓝领则粘性较低。比如一个服务员被主管骂了一顿，拿出手机搜了一下附近的工作，对面酒店招的服务员薪水比这家饭店还高，可能马上就辞职跳槽了”。这说明了什么，服务业蓝领的求职是以薪水性价比为主要导向的，当然还会受到工作环境、强度等的影响。所以从做蓝领社交死掉的一片尸体上望过去，招聘俨然成了这个这样行业的入口，大家都希望从招聘做起，先做深，再延伸产品线做宽。

 

2、为什么蓝领社交这块蛋糕这么“硬”？

从蓝领族群用网习惯来看，这又说回我去某宝实习的故事了。作为本科毕业的我来说，背诵26个英文字母这样的面试让我非常“侥幸”的通过了，接下来坐在培训室里等待入职培训的时候和身边的工友们聊起来：我们加个微信好吗（＝你用QQ比较多还是微信比较多）？哪款手机声音大（＝你是不是用的智能机）？有没有什么约炮工具好用（＝闲时用什么软件比较多）？等等一系列话题，片面的总结来看，1、蓝领并不愿意用专为他们设计的聊天工具，qq和微信的使用率对半开，微信更多用的是“漂流瓶”和“附近的人”；2、蓝领人群智能机的覆盖率68%，这个数据应该是偏低的；3、下班时间玩的比较多的APP：棋牌游戏＋约炮软件＋搞笑社区。所以蓝领社交这块蛋糕，牙口不好的创业者还是很难吃得下，但是约炮确实是刚需，而且用户起量特别快，但都避免不了用户群不精准的问题。

 

3、蓝领市场的机会点到底在哪里？

从蓝领的生活习惯来看，不得不说，蓝领这群人的消费能力并不差，5000块一个月的白领，消费2000省下3000，3500块一个月的蓝领，消费2500省下1000，这是很常见的事，身处异乡的他们购买力并不比中低层白领低，甚至会高于他们。所以就衍生出了蓝领的消费市场、金融市场和租房市场这三匹黑马。这边买单侠，手机贷，小葱钱包还明枪暗箭，那边安心公寓就做的风生水起。对于蓝领金融，创业者似乎都遇到了两个问题：一个是风控和成本的平衡问题，一个是起量之后用户精准度的问题，这两个问题似乎黑马们暂时也没有找到合适的解决方案。但是蓝领租房这一块倒是一个不错的方向，不管是低配酒店公寓式的租房，还是厂区宿舍外包的模式，我觉得都是有机会的。酒店公寓式的打法可能会遇到如何持续拿到低价房源，如何控制装修成本和酒店定价的平衡等等问题。但是工厂宿舍外包这种玩法倒是一种不错的玩法，当然也要看创始人对供应链整合的能力。在激烈竞争阶段，节奏很重要。在不该赚钱的时候赚钱，赚到钱就是灾难；在该赚钱的时候，没有能力去赚到钱更是灾难。

 

4.未来是自己做老大还是做小弟？

张川先生在不久前由58赶集主办的一次蓝领论坛，给整个蓝领行业的玩家讲述了58赶集对于蓝领市场的布局。“蓝领互联网招聘将有一个非常广阔的未来，几千亿的规模，但是现在包括 58 赶集在内，所有的公司都在探索。”当然大家都在摸索，但是58赶集老大哥还是秀出了自己的肌肉，“58 赶集要做的是一类似联盟的模式，把行业内的人、资源聚集在一起，实现蓝领招聘产业最高效。 58 赶集能为合作伙伴提供三个方面：一是数据能力，二是资源整合能力，三是投资能力。”在老大哥的面前，创业者是在细分领域深耕，然后延伸品类自己做“老大”，还是细分领域深耕做出一定的体量，寻求并购机会做“小弟”。不管怎么样，58赶集早已意识到作为最大的信息分类平台，要自己吃掉蓝领市场这块万亿级的蛋糕几乎是不可能的，提前布局，需求合作是他们必然的趋势，以前互联网产品讲免费，最终是靠产品吸引住用户，形成平台。现在O2O的补贴烧钱更严重，完全看不到产品的提升，如果一个市场就是拼钱，这个市场的巨头毫无意义。总有更有钱的人来收割掉这个行业。所以作为创业者不管走哪条路，找到机会点快速扎根服务好这群蓝领宝宝才是关键所在。

 

蓝领水很深，是蓝海也是陷阱，只有互联网，搞流量思维的创业者已经死了一大波了，你要怎么冲出来成为黑马？程维说“2015是垂直的战役，手指都要伸出去，明年是平台年，全部要捏在一起，形成合力”，也希望在蓝领市场耕耘的创业者在2016年玩好，玩赢！