企业 重组新棉集团 看华孚如何拉开棉花产业网链之战

5月28日，华孚色纺股份有限公司下属全资子公司深圳华孚网链投资有限公司重组新疆棉花产业集团有限公司（下称新棉集团）所属伽师、岳普湖、叶城、泽普四县棉业公司及新疆棉花交易市场和阿克苏棉麻站等“四县一场一站”6家企业正式签约，共同成立“新疆天孚棉花供应链股份有限公司”（简称“新疆天孚”）。之前，双方已于今年3月18日签署框架协议。这标志着，华孚棉花网链战略已进入正式实施阶段。

华孚色纺董事长孙伟挺，新棉集团董事长肖玉清，以及自治区发改委、经信委、财政厅、铁路局、银行、供销社等相关负责人出席了签约活动。 

立足全球纺织发展的大视野下，华孚与新棉的此次牵手，对纺织产业的全局性影响几何？柔性供应链与产业互联网的前瞻实践，终将掀起产业格局怎样的嬗变之势？农业现代化与工业规模化的融合，又会实现如何交互发展呢？不妨，从华孚的未来十年战略规划、华孚与新疆的故事说起…… 

签约现场 

从田头到铺头，一根纱线贯穿纺织服装产业 
4月13日，华孚在浙江绍兴召开了华孚网链论坛暨战略发布会，发布了华孚未来十年发展纲要（2016~2025），引起社会各界的广泛关注。 

未来十年，华孚要做什么？纲要中说：要从全球最大色纺制造商与供应商，转型为全球纺织服装产业时尚营运商；从百亿理想起步，去追求千亿梦想。 

    战略发布会图 

色纺纱线是集设计艺术与工艺技术的时尚品，趋势预测要提前二年决定，这在瞬息万变的市场面前，要让终端设计师信任华孚、选择华孚，是一个巨大的挑战。要从田头到铺头贯通整个产业链，零售、品牌、制衣、面料、纱线、纤维、色彩都要涉及到。而今，色纺纱线已经成为产业时尚的源动力，被业界视为电脑中的英特尔芯片。这也是华孚为未来十年内要转型而积累的深厚底蕴。 

    流行趋势图 

互联网技术的产生，特别是移动互联的智能化，以及柔性供应链的催生，物联网、大数椐、云计算的发展，产业变革的锣鼓声已经敲响。未来，产业互联网与柔性供应链，必将会颠覆现有产业格局。整个产业供应链也有可能重新排列组合，激发出新的生机与活力，大幅度扩大开发领域、提高应用比重。这将会给华孚带来新机会。 

 “以一根纱线贯穿纺织服装产业”，本质上是一个利用华孚自身优势，抓住产业转型的乱世风口，借助互联网与资本的力量进行商业模式创新的故事，这也是一个从来没有人做过的梦。 

    转移升级转型图 

而此次签约成立的棉花供应链，正是华孚十年战略实施的关键战役之一。 

紧跟国家“”战略，顺势开展全球布局 
为何选择新疆？这与华孚的全球化战略息息相关。 

从2006年开始，华孚把新疆作为全球化的试金石。 

新疆距离华孚总部较远，同时，维族等少数民族与汉族之间存在较大的文化差异，面临的挑战不亚于其它适合发展纺织的国家和地区。 

十年间，从新疆的南疆阿克苏，到北疆的五家渠、石河子，再到奎屯，实现了总投资近30亿元，纺纱产能45万纱锭的规模，年产色纺纱7万吨，目前已成为新疆规模最大的纺纱企业。 

新疆工厂布局图 

与此同时，华孚从源头开始，抓棉花的质量，在塔里木河沿岸的阿瓦提拥有8万亩优质棉田。在全疆拥有10多个轧花厂，年棉花加工能力10多万吨，形成了从棉花种植、棉花加工，到染色、纺纱一条龙的高效、节能、高附加值的色纺一体化产业链。 

    棉田图 

华孚把新疆作为投资的重点，是基于新疆得天独厚的优势：棉花、能源、区位优势就不必说了，国家“”战略发布，百万人就业工程与十大优惠政策出台，为新疆增加了“造血”功能。布局新疆十年，华孚已经步入收获季。实际上，华孚在阿克苏的100万锭的规划几年前就已经有了，之所以选择在2015年开始实施，也是基于国家的政策已经明朗。 

    货运图 

优势互补，一场棉花产业网链之战 

华孚与新棉牵手，将给业界产生怎样深远的影响，值得期待。 

    华孚色纺董事长孙伟挺与新棉集团董事长肖玉清，代表甲乙双方签约

华孚是谁？

经过23年的发展，华孚已经稳固成为全球色纺产业领导品牌，全球最大的色纺纱供应商与制造商之一（目前已有150万锭）。其趋势引领、前导营销、持续创新、兼并扩张、系统管理等能力，形成特有的华孚基因，未来十年，也正是华孚基因与时代趋势的有机契合。华孚设立网链投资主要是基于启动业务转型、实现产业贯通的需要。 

    华孚色纺 

新棉是谁？

新棉拥有54年的棉花经营历史，形成了辐射全国，联接国内外市场的销售网络，是国内大型棉花流通企业之一，拥有全资、控股企业38家，轧花厂121个；集团兴办的新疆棉花交易市场，是国家批准的西北地区唯一一家棉花现货交易市场；拥有6个大型专业化棉花中转储运站，，年中转能力100万吨。 

    新棉集团 

大农业、大数据、大金融，好大一盘棋
天孚棉花供应链立足新疆优质棉花资源为起点，以轧花厂、棉麻站为载体，利用国家对农业改革、新疆发展支持，实现大农业、大数据、大金融战略，做大做强棉花产业。 

目前，全国棉花大数据是600万吨，其中长江黄淮沿海150万、新疆450万。双方的目标是三年内实现棉花年交易量100万吨，拥有100家轧花厂，实现公司独立上市的目标。 

同时，通过供应链与交易市场平台的贸易差、投租差、贷息差以及物流、信息等现代服务，提高营收与盈利水平。控股新疆棉花交易市场，目的在于将天孚棉花供应链B2B，创建以资源、技术为背景的具有最佳性价比解决方案的棉花交易平台。 

    棉包图 

如何做大做强？一是收购轧花厂。不仅是新疆，还要覆盖中亚，中亚土地广袤，适合种棉花，地下矿产丰富，都在把棉花当成地上产业发展；二是众筹，吸引更多的有一定实力的轧花厂加盟。有足够的资源就有流量，有了流量就能实现全球棉花互联网。 

棉花供应链打造好了以后，按常规平均年景，将产生200亿左右收入，产生相应的物流、仓储与融资。供应链的延伸，第一是物流，新疆物流比较紧张，并入货运站，将为仓储物流提供有力的保障；第二可以延伸到种子，让农民种植棉花，做订单农业。未来，我们可以考虑把纺纱技术放进去，按照一个纱线品牌，组织适应的棉花，指导客户用哪种棉花最合适。这条链，从种子种植，到使用，全世界还没有这个概念，同样为华孚发展打开充分的畅想空间。 

通过网链战略，深度介入新疆棉花的农场与棉业合作社的创建与服务，推进新疆棉业的规模化与科技化，推进农业现代化与工业规模化的交互发展进程，这是其战略价值所在。 

轧花厂图 

各界观点：新疆天孚大有可为 
新棉集团党委书记、董事长肖玉清： 
“采取以转让部分股权，外加出资的方式对四县公司进行重组，这种重组方式在全国来讲是开创了先例，在全国乃至世界范围都有着积极的影响。这次与国内民营的上市公司进行合作，在全国也是首例，相当于把新疆地方的棉花产业注入到上市公司中去。 

重组以后，新疆天孚在新疆和国内的棉花行业领域中就有了一定的话语权，就能主导棉花的收购价格，实际上也是确保了农民的利益。电价、金融和运价等优惠政策让正在大量地吸引内地纺织企业来新疆投资，以每吨纺纱的成本为例，各项优惠政策叠加后，可降低2500—3000元的成本，这相当于降低了超过10%的成本，这样，企业在市场的竞争力就大了”。 

华孚色纺股份有限公司董事长孙伟挺： 
 “由于目前新疆的棉花产业在产业链疏通、信息、技术和交易渠道未贯通等方面有短板，没有实现透明高效化，新疆天孚的成立某种意义上对传统的棉花产业是有一定的颠覆性，在国内的棉花行业领域还没有一家像新疆天孚这样做到虚实结合、前后结合类似互联网的柔性供应链。 

棉花定价的话语权取决于产量规模和品质，就产量规模来讲，由于澳大利亚和美国在棉花规模种植、品质控制和产业链完善方面具有较高水平，因此，在国际棉价中掌握了一定的话语权。新疆具有得天独厚的条件，兵团具备规模种植的条件，由于新疆特有的地理和气候条件，棉花品质一直是新疆的强项。” 

 华孚色纺董事长孙伟挺接受新疆媒体采访 

自治区供销社理事会主任、党委副书记戎军： 
此次引进国内知名的纺织企业华孚色纺股份有限公司参与新棉集团部分涉棉企业的股权重组，就是新棉集团立足自身棉花资源、地缘优势，保障主业持续健康发展的重要举措，也是新棉集团着力结构调整及解困扭亏的重要探索。 希望双方要以目标公司为载体，充分利用各自优势，从棉花、纺织、印染、服装等环节及上下游的全产业链，进一步拓宽双方 的合作领域，积极开展全方位的合作。