休闲农庄如何实现“轻资产运营”模式从而避免资金链断裂

中国特色小镇与田园综合体模式创新项目实操高端总裁峰会3月24-26日 在杭州举办。本次会议行业20多位一线项目操盘手齐聚，从特色小镇— 政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等15个纬度分享，如果你打算做特色小镇和田园综合体一定要来参与！！来了就能为你节省1个亿，盲目瞎干只会把项目带向死亡！

报名咨询电话：183 0245 2839 孙顾问

许多农庄在建设时，抱着在山里建设宛如“农业迪斯尼”的宏伟图景，却建着建着，就成了随意、小型的农庄。其原因多是因项目没建几个，资金链就快断了。这情况下，宏伟蓝图也只能一降再降，将凤凰建成小麻雀。想避免这类困境，建议“轻资产运营”模式。

“轻资产运营”最早诞生在工业企业模，主要表现是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。

这种模式，可通过降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。运用在农庄建设上，该如何做?

农庄如何实行“轻资产”化？

利用自然、农业资源，进行景区建设生产、生活、生态、生命科学。休闲农业是利用农业景观资源和农业生产条件，发展观光、休闲、旅游的一种新型农业生产经营形态。

游客来农园游玩度假，主要目的是体验乡村意境和乡村生活，项目的根本在农，核心在体验，因此休闲园区的开发建设，要充分体现“生产、生活、生态、生命科学”四生结合，注重本土自然元素及文化元素原生性的保护和利用。

1

保留原有水系构建湿地景观

用生态驳坎代替水泥驳坎进行护岸，以投放和种植本地水生动植物来营造生态系统，这样更利于园区生态环境自我平衡，且景观更具生态美感。

2

以农业景观代替园林绿化景观

如保留稻田、花田、茶园、竹林等“物美价廉”的农业景观资源，加上原有的野花野草等地被植物资源，既能构建层次丰富多样的立体田园景观，而且成本较低廉。

3

以周边自然资源充当建材

如以砾石路代替水泥路作为园区步道，以生态渠道代替水泥渠道。这样基础建设成本低，并且园区人工环境与自然环境的和谐共容。

外部资源整合与利用

除了自然资源，农庄轻资产化还包括对外部资源的整合与利用。如农庄食材，可以来自周边农业生产的农户；农产品配送服务可以外包给专业的物流服务商；游乐项目可以直接对外引进，也可以建完后再租出去；乃至景区的日常管理也可以外包。

这样做有几大益处，规避和降低项目前期运营风险；让有限人力从繁杂的事务性工作中腾出来，集中精力做好核心业务，同时有足够缓冲期，培养核心运营团队。让组织架构扁平，人力使用效率更高。 

轻资产运营的核心业务

餐饮、游乐项目都外包出去了，那么休闲农庄靠什么赚钱？

答案是：模式创新、产品研发、业务整合、品牌塑造及市场营销等核心业务，以输出管理、技术和品牌获取利润。具体形式有：

1

模式创新

吸收并借鉴国内外成功的行业经验，结合当地市场情况和资源条件进行纵向微创新。善用跨界思维，将其它行业模式（如互联网行业）创造性的嫁接到农业产业进行横向微创新。

2

产品研发

包括实体产品开发（农副产品、纪念品等）和服务产品开发（餐饮、住宿、教育、游乐等），如开发若干小而美的有故事、有地方特色的产品，主攻景区在地消费。

比如将城市儿童职业教育体验的概念引入农庄，打造职业教育体验项目产品；将美国童子军训练营、网络游戏中的练级系统和荣誉系统引入乡村夏令营生存体验营项目产品中，促进消费者与项目的高度粘合。

3

业务整合

业务外包虽然结束了某些日常事务性管理，却开始了对这些业务工作的统筹管理，从某种意义上来说，统筹管理更难，它的成功需有很强的资源整合能力和掌控能力，离开了这点，业务外包就会难以保证产品或服务的质量，因此业务整合是业务外包的必要保障。

4

品牌塑造

良好品牌的打造能反哺项目的运营，具体的品牌运作可以是在大品牌领导下，结合不同项目特征，实行休闲农业线与现代生态农业线各子品牌分开运作。

5

市场营销

不同于主题公园景区和旅游目的地景区，据研究，休闲农业旅游景区游客数比例较少，反而多的在亲子孙游、教育活动及朋友聚会活动，这部分人与旅行团的走马观花不同。

他们对于体验活动项目尤其热衷，而且对于项目的粘合度高，口碑传播能力强，消费力也较强，因此要通过良好的活动体验和多维度的互动交流，做好体验式营销和社会化营销，打造项目粉丝群体，形成项目本体核心竞争力。 

以上模式，有助于降低过多资本投入，提高资本回报率，避免资金断链。

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峰会 · 简介

会议时间：2018年3月24日—26日（为期3天，含实地项目考察）

会议地点：浙江—杭州

参会对象：政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加（大会400人规模）

主办单位：北京壹方城智汇科技有限公司、清大文产规划设计研究院

峰会议程安排

24日上午：特色小镇与田园综合体 产业政策、创建实践解读及开发性金融支持（国家发改委城镇中心副理事长—乔润令；湖南浔龙河控股集团董事长—柳中辉；清大文产规划设计研究院院长—李季  等）

24日下午：特色小镇与田园综合体 项目运营模式创新与实践（国开行信贷局原局长—袁英华；中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华；有马温泉协会会长、日本观光100大名人之一—金井启修；众安文旅创始人兼董事长—王龙江 等）

24日晚上：欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会（圆桌对话、项目路演、商务洽谈合作、引荐交流）

25日上午：特色小镇与田园综合体 IP打造、核心价值提炼讲解、分享（蓝城集团执行总裁—傅林江；台湾百亿桐花祭操盘手—庄锦华；德清文化旅游集团总经理—杨国亮  等）

25日下午：田园综合体与特色小镇 系统解决方案及投融资创新模式解读（中国策划研究院副院长—陈高峰；袁家村教师、乡村建设观察者—望峤；中国投资咨询有限责任公司副总经理—谭志国；国家财政部PPP专家—李川  等）

26日全天：标杆项目实地考察研讨（1、乌镇；2、浙江安吉天使小镇；3、金华东阳花园村，项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨）

贵宾席专享

1：包含3个贵宾席午宴 1个晚宴 资源交流对接

2：标杆项目实地考察研讨（乌镇，安吉天使小镇 ,金华东阳花园村，项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨）

3；包含3个私董会单独辅导：

（1）：特色小镇／田园综合体土地政策研讨私董会（国家发改委城镇改革发展中心副理事长,中国小城镇及城镇化研究专家）

（2）：如何借助PPP模式等金融手段助推特色小镇 / 田园综合体建设（财政部中国财政科学研究院教研中心主任—许安拓）

（3）：特色小镇／田园综合体 创新项目路演及专家点评（清大文产（北京）规划设计研究院院长—李季、中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华、台湾百亿桐华祭项目操盘手—庄锦华、民宿产业发展公司CEO—王龙江）

如何参会

1、报名电话：18302452839 孙经理 长按复制可加微信，备注“咨询峰会”） 

2、短信报名：编辑“公司＋姓名＋职位＋联系方式”发送至18302452839

备注：☆本次峰会仅限相关企业董事长、总经理等核心高层参会，会收取一定费用，请知悉！

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