合伙人制度丨中小企业更需要合伙人

合伙人制度是近年来企业界非常火的一个概念，但要落地到企业实践中，却不是很容易。

万科、阿里、华为、小米... ...他们都在吃合伙人这只螃蟹，虽然吃的过程中难免费劲，但是合伙人制度为他们带来了彻底的改变。

首先

合伙人制度解决了一个难题就是：付钱给对的人，而不是付钱给人；

其次

留下了那些原本将要离开的核心人才；

另外

鼓励了内部创业和创新，让更多的人能够能够参与到内部创新中去；

最后

为企业找到关键职位可以继任的合适人选。这些改变都是合伙人带给他们的。

为什么需要合伙人制度？

最近几年，企业界非常热的一个词就是“合伙人”，很多人高呼“职业经理人已死，现在是合伙人时代”。

我们认为合伙人制度并不是今天就出现的，回顾晋商的历史，可以简单理解，用“身股”入股的股东，就是合伙人。

中小企业更需要合伙人

说案例的时候，往往都在谈大型企业，但事实上，中小企业更需要优秀的同事、有潜力的员工来为发展添加动力。

这些核心人才未来将会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来，而一个有战斗力的团队，是所有企业发展的必备基础。

所以合伙人制不仅属于那些有钱的大公司，更属于创业公司，也最终将属于传统企业。

合伙人制度的四种形态

合伙人制度在业界实践的形态是多样的，基于前文讨论，我们可以总结出如下所列的四种形态。

第一种：股权激励+公司控制权+身份象征

第二种：身份象征为主

第三种：股权激励为主

第四种：公司控制权为主

合伙制企业——股权激励+公司控制权+身份象征

如今，合伙制企业，或者说法律意义上的合伙人制度，在咨询公司、律所、会计师、建筑师事务所等重人力资本的行业依然常见。

做到“合伙人”级别的人往往经过严格筛选，成为合伙人将享受分红，控制公司，又是一种身份的象征。

公司制企业——身份象征为主

为了追求企业扩张，不少曾经的合伙制企业已经转变为公司制，但是保留了“合伙人”的头衔。

“合伙人”变成了一种身份的象征，也为员工的职业发展指明了方向。

公司制企业——股权激励为主

合伙人制度在公司制企业最常见的形式还是股权激励。在职业经理人制度下，管理者和员工的主要报酬是工资和奖金，虽然可能有股权分配，但是分配的量和覆盖的人群都远远没有那些富有合伙人精神的公司多。

此外，职业经理人包赢不包输，公司盈利了，职业经理人可以拿到大量奖金，公司亏损了，职业经理人可以拍拍屁股走人。我们发现不少倡导合伙人精神的公司还要求员工出资（通常比外部投资者价格低）购买公司股票，除了共享，这种模式又多了一份共担。

公司制企业——公司控制权为主

在很多创新性行业（如互联网），企业家和人才是成功最关键的因素。但是，由于早期公司要以迅速扩大用户规模而非盈利为目标，需要大量引入风险资本。

如果公司融资较多，创始团队很容易失去控制权。

好的合伙人会比爱人更懂你

任正非在华为内部曾经说过一句话：“把指挥权交给离炮声最近的人”。这句话就体现出来华为已经形成了官僚文化，所有人都要根据流程层层上报，最后会贻误战机。

而合伙人制度就是要解决这样的问题，所有人都将对待自己的爱人一样对待工作，而和好的合伙人一起工作，就像跟自己爱人在一起一样，可能还会更加有默契（在工作层面上）。

老板，您是否正在困惑：

1

为什么员工不能把企业的活当自家的活来干？

2

 

为什么企业小的时候赚钱，越大越不赚钱？

 

3

 

为什么企业做大了就会有类似国美、真功夫、雷士照明等股权之争？

 

4

 

为什么员工有钱了，就躺在功劳簿上一劳永逸，甚至另立山头？

 

5

 

为什么面对投资方，怎么算都觉得对方低估了自己企业的价值？不懂股权融资方法？

 

6

 

为什么给员工涨薪了却没有见到员工按照企业所希望的、要求的、渴望的方式行事？

你对股权了解有多少呢?

 

1. 究竟什么是股权？

 

2. 股权该如何分配,哪些人能获得股份？

 

3. 股权激励该从哪些方面入手？

 

4. 如何利用商业计划书轻松众筹融资？

 

5. 企业并购时如何进行估值？

 

6. 家族企业应该如何进行股权结构的改革?

以上种种——只因不懂股权!!!

通过股权激励：给企业内部导入一套激励机制？直接给予股权那是基于未来对公司贡献的奖励，没有任何激励的效果，反而为公司以后的发展埋下大患。股权激励不是让所有人成为股东，而是让所有人都有机会成为股东！

 

股改并不是简单的分钱机制

而是一套从资本化运作相结合的股权激励机制与企业治理体系

 

 

【从财散人聚==>到财聚人聚】

让您了解到，为什么财散人聚是短期效应，更让您学会财聚人聚的长效治理精髓！

【从见招拆招==>到高屋建瓴】

不仅教您在方案中如何设置股权的动态调整机制，更让您知道如何以终为始的做好股权布局！

【从设计方案==>到系统落地】

不仅教您设计一套可落地执行的股改方案，更能让您获得与股权专家一对一咨询请教的机会！

《公司控制权与股权激励》

 

华一世纪

专业的事，交给专业的人

深圳市华一世纪企业管理顾问有限公司（简称：华一世纪）与中国股权激励研究院、深圳市海洋财富股权投资基金管理有限公司共同隶属于深圳市华一同创投资股份有限公司。作为深圳市华一同创投资股份有限公司旗下管控股份企业之一，华一世纪与其他兄弟公司构成商学、文化、资本、教育、公益等领域的可持续循环发展，是一家全国知名、享誉业界内外的专业咨询培训机构。

运用股权管理企业，才能帮助企业家更好掌握企业低成本运营的秘诀！实现内部科学管理，外部迅速扩张！

华一世纪——中国官方唯一认证的股权学习研究院，七年来只专注股权一个领域，公司业务及服务遍布全国，服务企业超过4万家，专业的团队、顶尖的商业模式，实战的课程和高品质的服务，得到客户的高度认可，创造了行业神话，满意度为100%！

一家专业落地的股权激励商学平台，为您系统解决顶层设计、股权激励、股权分配、股权众筹等问题。

【华一股权专家联盟团队】

由中国股权激励第一人、

亚洲培训咨询界绩效管控第一人

【单海洋老师】

领衔的专家联盟团队

华一世纪——是中国唯一一家得到官方认证的股权学习研究院：

  中国最具品牌价值培训机构  全球500强企业商学院  最佳绩效管控机构  全球500强企业商学院  最佳股权激励专家

华一世纪企业介绍

为中国成长型企业提供公司治理、

股权激励、资本运作整体解决方案的供应商

【点击视频简述】

两天系统，完整、落地总裁班学习，结合企业的发展需求：内部激励（股权分配与设置、股权机制的调整、引进新的人才、留住核心人才……）→外部激励（股权众筹、长产业链的整合、并购与重组，资本运作、股权的跨界布局……），教学采用【理论+工具+方法+案例分析+现场一对一咨询】方式，真正做到实战！

两天课程大纲如下：

【第一天上午】；股权基础知识

1.股权八大用处
2.公司估值（你的公司值多少钱？不要把自己的股权“贱卖”）
3.股东进入与退出机制约定
4.绝密股权6+1分配体系（真正教你如何分配股权）

【第一天下午】；股权激励的整体机制设计
1.“14定”的系统化思考与规范
2.基于企业顶层设计的公司治理结构完善
3.初创型企业的股权设置
4.股权激励对象及进入机制
5.战略目标与评价指标的设计
6.股权激励退出机制

【第二天上午】；股权激励的实战操作方法
1、股权激励的常见模式类型
（1）内部激励：超额激励法，在职激励法
（2）外部激励：上下游产业链的整合中的股权设计
2、超额利润激励法
（1）如何确定激励的总量
（2）如何确定激励的规则
（3）操盘团队内如何分配
3、在职分红激励法
（1）在什么期间做
（2）具体激励谁
（3）用多大额度激励
（4）股份哪里来

【第二天下午】；股权融资和布局方案

一、股权资本之三大死穴

     1）股东的4种类型、股权架构的3种类型

     2）股权比例的9条生死线

二、股权资本之股权融资

     1）如何低成本股权融资、高价格股权转让？

三、股权资本之价值倍增

     1）如何设计盈利模式、让利润超过营业额？

四、股权资本之股权众筹

     1）如何零投入产业扩张、规避非法集资陷阱？

五、股权系统之自动运营

     1）如何搭建企业自动化运营的八大板块？

六、股权系统之跨界模式

他们这样说:

“要做股权激励，只选华一世纪”

我个人观点，就是说如果要做股权的，就像上海的薛中行，包括慧聪的郭凡生，包括那个什么的叫聚百洲，其实我们都参与过，都了解过，但是那是讲的道德层面比较多一点，很难落地，那么我们华一讲的术的层面比较多，能对我们各个岗位，包括岗位的文本信息规划的这个细的，说实话，这是非常适合于我们中小民营企业老板。

——宁波众品鑫包装材料有限公司

董事长·黄庆丰

“单老师的课程已经跨越了所有股权课程”

我就一直在思考说股权这个部分到底有没有什么科学的一个方式，我觉得最重要的一堂课真的就是老板自己要上课。然后我就发现了这个华一世纪。那真的就是从单老师的课程当中我发现说，单老师的课程已经跨越了所有股权的课程，你跟谁在一起，你的程度跟能力就会被谁带动。所以我觉得这个课程，真的就是可以让我们在这里学习到我们想学的知识。华一课程最大给我们的一个价值是：我们真的可以开拓自己的视野，然后能够有更好的一个磁场跟能量来学习。所以参加股权课程就一句话：因为我们是船长，企业家是船长，我要来学的理由是当如果我都不会开船跟不会游泳，跟着我的这些人他落难了，我只能爱莫能助。但是如果我们自己学会了怎么看方向，怎么避危险，怎么样游泳，我才有机会去救另外一个人上船。

——宏医药业国际集团

董事长·陈湘青

“华一课程值得终生学习”

来到华一世纪的股权激励班，让我受益匪浅。原来我也参加过很多培训。比如说战略执行这一块。但是企业要怎样让内部的所有高管、员工，点燃他们的激情，点燃他们的梦想，实现他们的人生价值，其实我这次到华一来，才能够感觉到，这才是真正让我们，把企业内部干得更好的一堂课。所以我想终生在这里学习，感谢海洋老师，感谢华一世纪。

——绵阳市广和房地产开发有限公司

董事长·何永霖

餐饮

行业

2年分店疯狂扩张至200家

全员学习，员工思想都统一

“2011年，我走进海洋老师股权激励班学习，学完后下半年企业进行在职分红，2012年我又带高管团队来学习，之后大家思想统一，在12年开了30多家分店。2013年公司成立20周年纪念日，我们的第100家分店开业。13年，我组织分公司负责人、店长、还有普通员工来到华一世纪的课堂上《精华落地》班，让员工自己做方案，自己回去实施。”

“2014年，我们开了48家分店，开店量达到168家。今年，我们要开56家分店，现在已经开了第180家。员工把公司 事情当成自己的来做，年底达成目标没问题，我很有信心！”

汽配

行业

行业形势发展低迷

逆袭成为行业首冠

“我来到华一世纪，学习股权激励后，导入过程中员工都非常感兴趣，后来我们成功落地，公司头一年业绩上升65%，第二年再一次上升30%。”

“现在汽配市场环境不好，很多汽配生产和销售企业都出现亏损。但我们跟随华一世纪的培训理念，带来巨大变化，从股权激励导入前的7000万达到了去年的2亿1千万。”

“ 其实，有很多家公司也在讲股权激励，但是我认为真正能够有效落地只有华一，因为他们跟上了时代的变化。这次我来复训，也带着对新形势下，我们股权激励应该怎么去改的问题来的。这次我们得到很多资讯，下一步我们如何去做统筹，如何去走新三板前期以及我们在冲刺新三版中华一会给我们一个什么样的支持，都让我充满期待和动力。”

服装

行业

“利润大于营业额”的启发

借助平台力量演绎1+1>10的力量

“我是第38期股权班学员，两年前第一次参加海洋老师的课程。2014年，我们已经导入股权激励机制，销售额增长率比之前高了60%，利润也直接提升了30%。之后一次复训中，听海洋老师讲利润大于销售额的逻辑，我深受启发，从那以后我就有一个梦想，未来把自己的公司做成公众公司。借助华一世纪平台力量，很多同学了解我们的项目后，纷纷加入，我们现在成立了广东米澜投资控股股份有限公司，目标冲刺IPO平台。”

【客户感言】

开课须知如下：

【课程主题】：《公司控制权与股权激励导入班》

【邀请对象】：公司法人、董事长、大股东

【主办单位】：华一世纪管理管理顾问有限公司

【协办单位】：华一世纪各地分公司合作机构

【参会地址】：报名后获取

【学习费用】：两天股权专业课程价值9800.华一世纪七周年回馈企业家仅需【980/人】

【报名方式】：请认真填写以下您的报名信息或致电 蔡老师 18664985059 同微信

（注：为保证质量每场人数限60位企业家、超出将安排在下一场）

  往期课程现场，精彩纷呈