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“社会影响力投资的核心是用商业手段解决社会问题，而社会企业只是商业与社会问题解决的重要载体之一。”
社会企业如何创办？影响力投资投什么？具有规模化发展潜力的社会企业从哪里来？社会企业的孵化现状是怎么样的？存在哪些困境？未来社企的孵化又可以从哪些方面进行发力？
——本文揭晓！
论坛精华节选 from 【2018 中国社会企业与社会投资】论坛 之【中国社企孵化器生存之道暨汇丰中国社会企业支持计划】分论坛
时间：2018年6月1日
座标：深圳
社创——就是发现生存与梦想间的最优路径！
Social Inovation & Entrepreneurship
本文内容节选自恩派公益创投负责人丁立主任在论坛上的发言
“不管是做公益组织还是社会企业，钱是很重要的，不同的阶段社会企业的发展需要不同的资金支持。”
我们从2016年开始着力构建新兴的孵化器——724社创星球，把六个模块功能整合在一起，所以有724新兴孵化空间，有赋能的模块，也有导师、融资。
不管是做公益组织还是社会企业，钱是很重要的，不同的阶段社会企业的发展需要不同的资金支持。当然，还有在社群方面，创业本身就是比较痛苦的路，尤其是在中国目前要进行社会的创业更是比较痛苦的路，大家还是要相互的借鉴、鼓励、支持，还要相互的启发。
最后一个模块是社区，我们在全国几十个城市200各街道1500个社区做社区的市民中心，或者是社区的服务中心，或者是社区社会组织的培育中心等等。我们在托管的时候就会非常深入的了解社区居民的需求，同时我们也会有一个任务，为社区居民引入合适的服务提供商。当然，我们也会在社区发现志愿者的领导人，把他们培养成志愿者的带头人，组织志愿者充分的利用发觉社区的资源，为社区做贡献，解决社区的问题。
“724社创孵化器精准定位社区服务赛道，希望从这个社区本真连接比较专业的资源，提供更专业的服务。”
724社创孵化器精准定位社区服务赛道，希望从这个社区本真连接比较专业的资源，提供更专业的服务，在这个赛道有更加细分的，比如说社区的环保，罕见病。养老服务，中国的老龄化非常明显，社区的举家养老或者是小型的养老机构等等。现在的有效供给是非常小的。
还有大学生的新赛道。很多企业，包括政府都在着力的推大学生创业，我们发现，在大学生社会创业这个领域，尤其是能够落地社区这个层面做的人并不多，我们想充分发挥恩派的特色，还有我们的专长和资源网络，为大学生能够有更加落地，更加实操的创业项目，而不是说只是为了参加比赛或是搞一个商业计划署就结束了，我们希望有更加实在的贡献和产出。
“孵化本身也是一个专业，但是它必须要能够连接到资源…… 对于孵化器本身来讲，可能真正的核心就是我们的导师计划。”
刚才介绍了六大模块的服务，包括空间、能力建设、社创金融、馒头（导师），先说一下社创金融，孵化本身也是一个专业，但是它必须要能够连接到资源，因为我们觉得在社会创业的不同阶段，比如说在它非常早期有一个idea的时候可能更需要的是种子资金，这个资金很难说是一种投资，因为投了它也不知道它会做成什么样。但是到它发展到一定的时间，从一个想法到一个团队，到有一个原形的产品并还不错的时候可能需要天使轮的投资。
它进入发展的快车道，需要快速复制的时候可能需要键盘侠，运气好的时候可以上新三板，IPO是另外的事，所以是需要一系列的金融支持。我们不排斥在捐款或投资，甚至我们觉得也会有一些借款，这是生态系统，需要不同的利益相关方和利益伙伴共同合作推进的。刚才介绍的有社群和社区落地，尤其是社区落地是恩派社团孵化器很大的特点。
对于孵化器本身来讲，可能真正的核心就是我们的导师计划，为什么这么说呢？是因为导师计划想链接的也是有丰富创业经验的成功创业者，能够跟新晋的创业者们进行很好的沟通。因为这是两个社群的连接，不光是能力或知识的传播，也是社群的链接。同时借导师的力量更好的传播社会创业这样的新兴事务。
今年我们也非常荣幸得到汇丰银行的支持，可以说把我们的一些孵化器在这个基础上有更好的深化，我们有社会创业大赛，还有社会创业学院，把我们的系列产品打磨的更加精准，更加的完善，也会有具体的孵化，还会有社会企业的示范区，争取跟各地政府谈合作，希望能够让社会创业更加进入主流事业，更加的深入人心。
恩派创投基金非常聚焦，就看两大领域的项目：战略投资——在公益知识性领域寻找合适的服务提供商跟我们共同组建服务平台，以及社区建设 。
恩派创投基金是2006年成立的，它更像是产业基金的概念，我们这个投资基金非常聚焦，就看两大领域的项目，一类是像恩派一样，能够为其他企业或公益组织提供优质的社会服务的企业，有点像公益的共享平台。公益组织跟商业组织一样的，都是需要提高管理效率，如果构建一个庞大的人事、行政、IT等等是不现实的，但也需要很好的服务，我们需要非常好的供应商，希望利用恩派这个平台嫁接优质的服务商共同推动行业的发展。
我们的投资模式，我们会有战略投资，在公益知识性领域寻找合适的服务提供商跟我们共同组建服务平台。第二大是社区建设，社区发展，社区服务，它其实是未来中国社会的一个极大的刚需，这个市场是正在形成之中，可能目前是消费者有序有点痒点，需要发展成痛点还要推进。希望有案例让消费者看到，从而有更多的服务需求产生。所以第二个领域是在社区服务，我们将利用恩派已有的平台去推进。
“做一个产品或服务，最重要的是界定你的客户，你得有清晰界定的客户。创业的话，人是核心，如果对于市场和产品的把握不够好，但如果团队非常棒，他们能够坚持。”
其实我们可以借用微软的服务、托管、人力资源等等系列的合作需求，希望可以找到供应商。恩派的创投基金跟恩派的核心业务是高度整合的，它其实是一个产业基金的概念。我们对被投项目也有核心的考核指标，首先来讲，做一个产品或服务，最重要的是界定你的客户，你得有清晰界定的客户。另外，这个市场如果说完全没有成形是非常困难的，我们还是希望这个市场有一定的基础，或者说稍加努力去扩大它。还有就是产品，产品是不是真的能够满足客户的需求。
创业的话，人是核心，如果对于市场和产品的把握不够好，但如果团队非常棒，他们能够坚持，最终是可以找到路径的。有了产品之后，如果真的非常好的去发展，挖掘业务模式也是非常重要的。当然，因为毕竟我们是一个社会企业的投资，真正的商业模式我们也是非常看中的，目前我们没有成形的，我们现在用一些核心指标去衡量。
【关于汇丰中国社会企业支持计划】
“汇丰中国社会企业支持计划”，由汇丰银行和恩派公益携手打造，致力支持中国社会创新生态系统构建，旨在聚力汇丰银行在金融领域的专业能力和服务中小企业的丰富经验，以及恩派公益在社会创业支持和社区落地实施方面的深刻积累&充裕资源，共同推进社会企业在中国的进阶发展，让商业惠及人人。
汇丰银行（中国）可持续发展总监王颖女士
据了解，此次支持计划包含社会创业大赛、社会创业家训练营、新型社会企业孵化器、社会影响力投资联盟、全球青年社会创业家峰会和社会企业生态研究报告六大模块，并以此为依托，建设社会创业的基础设施，撬动各界资源，完善社企、社创生态，孵化潜力社会企业。
任何伟大的事业都源于伟大的理想
加上一个勇敢的开始
与以往聚焦数字化、设计思维等主题不同，近年各领域的人力资本趋势报告开始将视线投向了社会企业。一些市场报告通过对全球上万家商业机构和领先机构创始人的调研告诉我们，变革正在潜行，一个企业的好坏，在大众眼中，不再仅仅以财务表现、甚至产品和服务的质量来作为唯一的衡量标准，相对地，企业与员工、消费者乃至与整个社会的关系才是判断一个企业的标尺。
一个以解决具体社会问题为目标的机构必然有现实的商业机会，且一定是源自真实的社会需求，而初心和梦想会为之后的创业之路提供源源不断的热情和驱动力，你会聚集一群和你拥有同样目标和激情的伙伴，成就一个既有估值又有美誉的能长久发展下去的企业。
社会企业扎根于社会，与公众和社区形成紧密的联系。一个企业的成功唯一取决于它的客户，而社会企业恰恰创造了一种企业、公众双赢的场景，让企业不仅获得商业上的成功，更在整个社会中产生更大的影响力。
在创业初期，我们的注意力会被各种短期的长期的大的小的需求分散，真正的需求一定来自于我们的供给端，来自我们的社区和社区里生活的人。为了让你的公司在激烈的竞争中脱颖而出，把你的解决方案与熟悉的技术或创新结合起来，然后创造性地使用它，这将为你的产品和服务提供更广阔的应用场景。
在汇丰中国社会企业支持计划的每个阶段，您将会有不同的收获，我们相信这些收获，即使您之后没有在社会创业的道路上前行，也必将给您的生活带来新的方向和活力。
“最大的社会问题就是最大的商业机遇”——随着国内创业者对创业意义的思考，以解决社会问题为目标的社会创业理念也必将落地生根中国，形成松杉葱郁的社创生态，我们也期待着与每一位坚守初心的社会创业者在这里相遇，愿每位社会创业者都能成就自己，同时也为这个社会带来积极的影响。
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