企业内训|广西业盛投资集团有限公司《团队建设与管理》
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销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多等，为了改善以上问题，业盛投资集团的相关领导人与人力资源部邀请正学一生学习管理机构韩天成老师对公司的对销售团队的现状做了充分调研访谈后，特别定制了《团队建设和管理》的课程培训，并于8月7日成功开展。旨在通过1天的学习，帮助大家更好的建设有秩序的销售队伍并进一步提高销售的业绩。
课程大纲
第一部分：销售管理者角色
第二部分：能力打造
第三部分：目标管控
第四部分：区域管理
第五部分：客户管理
课堂剪影
接下来就让我们一起来回顾本次课程的精彩瞬间吧~
在课程的开始韩老师先为学员们大致梳理了本次课程的学习内容和学习要点，让学员们能够对本次课程有更加清晰的学习思路。
破冰活动，小组成员的积极互动以及老师的参与，拉近了学员之间以及学员和老师之间的距离。
学员们看向老师的目光，散发着对知识渴求的光芒
在对销售管理者角色这一内容进行讲解的过程中，韩老师采用问题思考的模式对课程内容进行引入，将各个小组分成不同的销售管理角色，对“销售管理者到底要干些什么”这个问题进行思考。
“对于这个问题，我觉得应该这样解决……”
“第一步，应该这样做”
各小组成员们将讨论的成果进行分享
老师点评环节，能让学员们进一步了解到自身观点的优点与不足，对销售管理者的角色定位有更加清晰的认知。
作为一个销售管理者，应该知道销售人员应该具备哪些能力。韩老师让每个小组都派出了代表对销售人员的能力进行总结，从而引出了ASK胜任力模型这个内容。
来比比看谁总结的最多~
ASK胜任力模型的三大板块不“态度，技能与知识”
良好的学习状态是能劳逸相结合，有趣的课间活动不仅扫除了学员们的疲劳，而且能让学员们更加投入到接下来的课程学习当中。
“排排队，捏捏肩，我们都是好伙伴”
了解三类客户，能让销售人员在销售的过程中做出适合的销售策略。
最帅气的模样是你在课堂上专心记笔记的瞬间。
积极的发言，大胆的分享，让大家看到我学习的态度。
有趣的心理测试，猜猜看抬起头来还是原来的画面吗~？
销售漏斗，让学员们能更叫了解如何对客户进行开发，以满足自身的销售需求。
课程最后，业盛集团的销售总监黄总以及售后部门林总对本次课程进行总结，至此本次课程也到此结束。课程的成功离不开老师对课程的针对性设计以及业盛集团的领导人的大力支持。在此，正学君也衷心祝愿广西业盛投资集团有限公司能够培养更加优秀的销售经理，建立稳定的销售团队并进一步提高销售的业绩，拥有更加辉煌的明天！
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