买房能砍价 教你十杀招 可省好几万

你可能不知道有些百货公司可以谈判。同样地，买一套房子肯定会扼杀销售办公室的价格。在杀人的代价，大学要求，了解自己，可以挽救数万。荣360帮助你整理十大杀人方法：

第一步：多听多看多问

到销售网站后，多听销售人员的介绍，不要打断对方的介绍并立即谈判；此外，查看模型、样板室、手册，充分了解产品；谈判时应多问几个问题(可以事先准备问题的内容)。当销售人员的回答不准确或含糊不清时，你应该跟踪它，不要轻易放过它。

第二步：沉默是金

经验丰富的销售人员一般都喜欢充分了解买家的需求，互相了解，然后引导他们，所以买家往往比较被动，所以买家在谈判时应该尽量保持沉默，这样卖家就应该多说多介绍，不要过早地展示自己的牌，这样他们就能永远处于有利的地位。

第三步：不敢说“不”

优秀的销售人员往往会问一些有选择性的问题，让买家来回答，而任何答案对你来说都不是很好，所以买家必须学会说“不”。

第四步：分裂攻击，火力侦察

遇到比较满意的房子，除了买家参加谈判，也可以让家人一起参加，但需要单独去谈判。买家和家庭在不同的时间与不同的销售人员交谈，往往会得到不同的信息，不同的折扣，这样才能进行最优的价格交易。

第五步：避免因为小的损失而损失很多钱。

如果买家的谈判太顺利，冷静地想一想为什么。如果销售员很乐意答应自己的折扣要求，考虑一下他是否还有较低的底价没有透露？这套间还有其他问题，推销员急于把它卖掉。

第六章：不要用信用来提高价格。

买家常说：“我的房子是在价格上涨之前买下的。”在目前流行的销售技巧中，价格上涨已成为促进客户尽快交易的手段之一。此时要分析，首先要看买家是否真的涨了；第二，看了多少钱。有些开发商正在涨价，但实际上他们给了折扣。

第七步：不要急着买东西

买房子是人生的大事，没有人会急着买房子。当现场有抢购房屋的时候，买家应该特别冷静，以自己为中心，不要相信抢购，坐一会儿，看看会发生什么。

第八条：不要害怕欠别人

有时候买家会因为销售人员的不懈和热情的服务而觉得彼此欠对方，并在谈判中不断让步，事实上，客户永远是上帝。

移动9：收集信息和广泛交流

前面提到，销售人员向买家展示客户访问记录、购买意向信函等，说明有多少人来看了大楼、有多少人打算购房，公开挂断销售结果表，说明哪些已经签售，已支付押金即将结束交易。在这一点上，买家应该尝试接触过去房产的价格或意图，以及房屋情况，并将其与他们想要购买的房子进行比较。如有可能，与他们形成联盟，对卖方施加压力。

移动10：时间的选择是不同的。

在上午或下午，正常的工作时间或周末的谈判，效果也是不同的。一大早来到门口，表明了买家的诚意，也暴露了买家的渴望。一般来说，第一次正式谈判不应该安排在上午，因为上午的销售人员精力充沛，期望值很高，所以很难容纳买家。在周末和假日，不应进行关键谈判，届时卖方可能不在场，在决策者不在的情况下，卖方不会作出最大让步。另外，在销售高峰期，最好不要进行实质性的谈判，当销售人员很生气的时候，不会做出太多的让步，除非是减价清盘。